Бизнес по франшизе без первоначальных вложений. Бесплатные франшизы: без вложений

Это возможность вести собственный бизнес под брендом и при поддержке известной компании. Если коротко, то это право на использование бренда, действующей бизнес-модели и контроль со стороны владельца бренда (франчайзора).

  • Сколько стоит франшиза?

    От 10 тысяч до 100 миллионов рублей. Конечно, есть франшизы и за этими пределами, но 99% в них укладываются. Цена франшизы зависит от инвестиций в оборудование, помещение, закупку товара, персонал, маркетинг, а также от размера паушального взноса.

  • Как работает франшиза?

    В момент подписания договора покупатель франшизы (франчайзи) получает от владельца бренда (франчайзора) право на работу под брендом, а также базу знаний и стандартов. Франчайзи же платит паушальный (вступительный) взнос. Далее он проходит обучение и запускает свое предприятие. Получаемая в течение всей работы поддержка оплачивается посредством роялти - постоянных платежей (обычно, ежемесячных). Если франчайзи хочет открыть еще точку, обычно он подписывает договор вновь. То же самое - если срок договора окончен.

  • Что такое франшиза в торговле?

    Франшизы в торговле (они же ) - это способ ведения бизнеса, при котором вы не только закупаете товар известной компании, но и открываете магазин под его брендом. Особенность таких франшиз - отсутствие паушального взноса и роялти: обычно они входят в стоимость закупаемого товара.

  • Что дает франшиза?

    Франшиза дает вам возможность минимизировать риски при открытии бизнеса. У вас уже будет известный бренд и опыт управляющей компании и других партнеров. Но не стоит думать, что купив франшизу, вы уже обеспечили себе успех. Его достигают только те франчайзи, которые активно участвуют в работе своего предприятия.

  • Что такое франчайзинг?

    Франчайзинг - это форма отношений между двумя субъектами (чаще всего юридическими лицами), при которых происходит передача благ (права на товарный знак и базу знаний и стандартов работы). Обычно это понятие отождествляют с франшизой, но есть небольшая разница: если франшиза - это, ЧТО передается, то франчайзинг - это то, КАК передаются блага.

  • Свой бизнес или франшиза - что лучше?

    Если вы хотите свой бизнес, но с минимальными рисками и готовы ограничить свою свободу ради прибыли, то франчайзинг - это ваш выбор. Если у вас есть совершенно новая идея или вы понимаете, что не готовы работать под чьим-то контролем - лучше открыть свой бизнес.

  • Готовый бизнес и франшиза - что лучше?

    Покупайте готовый бизнес только тогда, когда знаете, что именно вам нужно, знаете, как вести этот бизнес, и уверены, что найдете такое предприятие. Если вы лишь примерно представляете, чем хотите заниматься, или у вас нет опыта в этой сфере, выберите франшизу.

    • Возможность заняться бизнесом, особенно без вложений, еще и под известным брендом - мечта для любого потенциального предпринимателя. А в связи с кризисными временами, подобных «мечтателей» становится все больше. В принципе, таких людей можно понять: они убеждены, что свое дело позволит почувствовать себя в «экономической безопасности» и быть свободным, как в деньгах, так и во времени.

    Тем не менее, данные утверждения - распространенное заблуждение. Предприниматель - это человек, который идет на определенный риск, от которого множество людей, работающих «на дядю» застрахованы. Эта опасность состоит в том, что бизнесмен может получить свою прибыль по окончанию определенного периода, а может и остаться у «разбитого корыта». В то время как простой сотрудник, работающий на чужого человека, в любом случае получит за свой труд вознаграждение. Причем рабочий день для владельца собственного бизнеса начинается рано утром и заканчивается ближе к ночи, в отличие от привычного графика офисного планктона «с 9 до 6».

    Но если вас не пугают будни предпринимателей, и вы жаждете попробовать себя в их роли, тогда стоит обратить внимание на бизнес по франшизе.

    Данная схема удобна именно для начинающих, поскольку позволяет снизить риски на первоначальном этапе работы.

    Чтобы открыться по франшизе, ее нужно купить. Казалось бы, логично, потому как компания, предоставив франчайзи в пользование бренд, отточенную годами бизнес-схему и уникальный товар, не может заниматься альтруизмом и ждет взаимовыгодного сотрудничества с партнёром.

    Но что делать, если у потенциального предпринимателя нет первоначального капитала? Искать его. Потому что совсем без вложений франшиз не бывает. По крайней мере, подобные схемы сотрудничества не создаются успешными компаниями. А работа только с проверенными брендами позволит построить действительно прибыльный бизнес.

    Как правильно заметил представитель компании-франчайзора «Двери Гранит» Петр Струков: «Если человек не вкладывает в бизнес собственные деньги, то мотивации трудиться во благо компании, будет гораздо меньше, поэтому с нашими партнерами мы работаем только „в деньги“. Сейчас на рынке много молодых и энергичных старт-аперов, которые хотят попробовать себя в бизнесе. Получится у них или нет - это вопрос. Но вряд ли процент успешных проектов будет высокий, а закрытия торговых точек могут повредить репутации всей компании в целом. Поэтому мы уважаем себя и наших партнеров, и не подрываем основ бизнеса».

    Тем не менее существуют пути, которые позволяют минимизировать тот объем денежных средств, который необходим на открытие бизнеса по франшизе.

    К таким предложениям франчайзоров относятся:

    • Товарный кредит
    • Специальные акции для легкого бизнес-старта
    • Дилерство

    ​​​​​​​Товар под реализацию

    То есть франчайзи должен оплатить ремонт и аренду помещения, а также закупить торговое оборудование, после этого франчайзор предоставляет ему отсрочку платежа на закупку товара на определённый период, установленный договором. Причем у каждой компании отличаются не только сроки и условия, но и формулировки подобных «поблажек» для партнеров.

    Так, например, компания «ALBA» новым партнерам предоставляет товар на комиссию, за счет чего расходы на открытие нового магазина под вывеской популярного обувного бренда снижаются с 7 млн рублей до 2,5, а значит начинающему предпринимателю понадобятся средства только на аренду и отделку помещения под магазин.

    Компания предоставляет рассрочку платежа до 180 дней, а польский одежный бренд выкупает нераспроданные остатки у своих франчайзи, тем самым экономя оборотный капитал торговой точки. Обещает товарный кредит для своих партнеров и известная сеть магазинов . А представители марки кожгалантерейной продукции «LABBRA» дают возможность воспользоваться беспроцентным товарным лимитом на открытие торговой точки сроком на 60 дней.

    Отсрочку платежа за продукцию предоставляют и производители продуктов питания. Правда, подобные условия доступны только для хорошо зарекомендовавших себя партнеров. Например, торговая марка мороженого отгружает товар с отсрочкой в две недели, а новые партнеры при заказе оборудования для торговой точки могут оплатить только 50% стоимости, оставшуюся часть суммы франчайзору можно будет оплатить уже по факту получения материальных ценностей.

    Но для того, чтобы пользоваться всеми радостями товарного кредита, необходимо найти денежные средства на открытие торговых точек. Между тем существуют компании, которые предусмотрели данный факт и предлагают начинающим предпринимателям опробовать свои возможности, открыв бизнес по «облегченной» версии франшизы.

    Лёгкий старт


    Существуют франчайзинговые предложения, которые позволяют начать бизнес под брендом крупной компании по специальной цене.

    Такие акции характерны как для крупных производственных предприятий, так и для обычных интернет-сервисов.

    Например, компания «ЭКОПАН» , производитель домов из СИП-панелей, предлагает начать бизнес в своем регионе всего за 250 тысяч рублей. Этот формат позволит получать заказы на строительство домов, отправлять их производителям и вполне достойно зарабатывать на процентах от заказов. Главное требование: это умение работать с заказчиком. В дальнейшем партнер компании может развить свой бизнес до полноценного производства домов из СИП-панелей.

    Есть подобные предложения и в одёжном ритейле: например, производитель дизайнерской одежды «BRUSNIKA» предлагает начать свой бизнес с открытия «корнера» - небольшого выставочного стенда в уже действующем магазине одежды. Требуемая площадь от 25 кв.м, а вложения минимальны: от 300 тыс. рублей.

    Франшизы интернет-сервисов и мобильных приложений также отличаются приемлемыми ценами, причем открытие данного бизнеса не подразумевает вложения средств в аренду помещения под офис.

    Так, например, представители интернет-сервиса «CleanWell» называют свой бизнес «домашним» и обещают ежемесячный доход не менее 100 тыс. рублей, при первоначальных инвестициях от 106 тыс. рублей.

    А для тех, кто хочет открыть свой бизнес на более осязаемых вещах с минимальными инвестициями, стоит попробовать себя в роли региональных дилеров.

    Дилерство


    Любой производитель, желающий выйти на федеральный уровень, ищет в каждом регионе своих представителей, которые бы взяли на себя обязанности по реализации продукта на вверенной им территории.

    Но производители действительно нужных товаров, пользующихся спросом, чаще всего обращаются в крупные оптовые компании, а мелкие игроки им неинтересны.

    Но все-таки существуют компании-франчайзоры, предлагающие потенциальным партнерам опробовать бизнес-нишу по дилерской схеме. Так, например, работает известный производитель офисной мебели «Феликс». Компания предлагает потенциальным партнерам две схемы развития: франшизу и дилерство. Причем последняя категория не подразумевает открытия фирменного магазина «Феликс», а просто дает возможность продавать мебель от компании-производителя в своем магазине. У франчайзи же больше возможностей: весь ассортимент продукции фабрики, послепродажное обслуживание и вывеска с известным брендом. Поэтому, по словам представителя франчайзора, многие дилеры «Феликса» впоследствии становятся их франчайзи.

    Примерно по той же схеме осуществляет деятельность компания «Карельский монументъ». Для того, чтобы стать партнером производственного предприятия по изготовлению памятников и изделий из гранита, нужно арендовать помещение и закупить выставочные образцы, причем объем требуемых инвестиций не превышает 150 тыс. рублей. Задача франчайзи обеспечить стабильный поток заказов на производство предприятия. Хорошо зарекомендовавших себя партнеров, франчайзор также периодически бонусирует и бесплатно предоставляет некоторые образцы продукции.

    Так что, главное ответственно относиться к бизнесу, а затем ваш партнер будет помогать вам всеми силами, поскольку от благосостояния вашего предприятия зависит и процветание компании-франчайзора.

    Большая часть проектов в мире бизнеса зачастую остается нереализованной по причине отсутствия средств для запуска компании. Даже самая актуальная и уникальная идея требует денежного подкрепления, в противном случае заработать можно будет только на ее продаже. Неплохим выходом в данной ситуации является такой вид деятельности, как франшиза без вложений под реализацию. Где ее найти и как выбрать, будет полезно знать начинающим бизнесменам.

    Суть франчайзинга заключается в передаче в пользование за некоторое вознаграждение уже готовой модели бизнеса, которая включает в себя:

    • бренд;
    • способы организации и ведения дел;
    • рекламу;
    • обучение;
    • налаженные каналы поставки сырья.

    Учитывая тот факт, что продавцами франшизы являются уже опытные компании, можно сказать, что новичок вместе со всем этим получает еще и целевую аудиторию, которая уже знакома с предлагаемым продуктом. Игроками такой сделки по передаче бизнес-модели принято считать:

    • франчайзера – продавца;
    • франчайзи – покупателя.

    Первоначальный взнос при продаже франшизы называется паушальным. Его величину и порядок оплаты определяет лично франчайзер. Многие компании идут навстречу покупателям и предлагают рассрочку. Сумма его может колебаться от нескольких сот долларов до нескольких сот тысяч.

    Кроме того, ежемесячно пользователю модели бизнеса предстоит выплачивать франчайзеру роялти, которое является платой за всестороннюю поддержку и содействие в ведении дел.

    Что такое франшиза без вложений

    Иногда случается так, что преуспевающая компания заинтересована в присутствии своего филиала в определенном регионе. В таком случае она подбирает регионального партнера, которому предоставляется франшиза под реализацию товара без вложений. Иными словами, такой представитель выполняет функцию дистрибьютора.

    Сотрудничество осуществляется на основании договора, согласно которому региональный партнер является директором компании, представляющей интересы головного офиса в данном регионе. Вместе с тем он становится и партнером, работающим по франчайзинговой схеме, то есть, не отходя от устоявшейся модели данного способа ведения дел:

    • соблюдает общую концепцию предприятия;
    • сотрудничает с поставщиками, обозначенными в договоре;
    • производит только тот продукт или услугу, которую хочет видеть на рынке франчайзер.

    Франшиза без начальных инвестиций – это, как правило, возможность не оплачивать продавцу первоначальный взнос. Но возможным это становится только при соблюдении некоторых условий:

    1. Некоторые первичные траты на запуск компании франчайзи все же покрывает сам. Сюда входит аренда и ремонт помещения, обучение сотрудников.
    2. Самостоятельное оформление бизнеса в уполномоченных органах.
    3. Поиск каналов сбыта.

    Наполнением торговых залов и поставкой товара обычно занимается главный офис.

    Способы получения франшизы без стартового капитала

    Франшиза с нуля без вложений может быть представлена в нескольких вариантах. Один из них, как уже говорилось, это выход преуспевающей компании на новые рынки в новых регионах. В данном случае она сама заинтересована в поиске таких партнеров.

    Но существует еще ряд случаев, когда можно стать предпринимателем, не имея при этом никаких стартовых средств:

    • открытие компании как результат работы наемным сотрудником у франчайзера. Данный путь предоставляет возможность войти в мир бизнеса не только тем, у кого нет денег, но и тем, кто не обладает хотя бы минимальным опытом. Многие крупные компании предлагают своим сотрудникам специальные программы, позволяющие им вырасти до самостоятельных предпринимателей. Прошедший такое обучение, уже набравшийся опыта сотрудник получает возможность развивать вполне самостоятельную единицу компании в качестве франчайзи;
    • получение средств от фондов прямых инвестиций. Некоторые такие организации сами предлагают преуспевающим директорам, скажем, магазинов, открыть франшизу без вложений при участии фонда. Выгода такой схемы очевидна – фонд снижает риск, поскольку хорошо знает франчайзеров и при этом тщательно отбирает франчайзи. Все финансовые траты при таком виде сотрудничества ложатся на фонд;
    • развитие дистрибьюторской сети. Такая модель особенно характерна для розничной торговли, когда широко раскрученный бренд привлекает к сотрудничеству в сфере ритейла мелких предпринимателей. При этом вполне популярной становится модель развития сети интернет-магазинов, когда товар франчайзи получает только по факту его продажи. В таком случае нет необходимости арендовать зал или торговый зал. Достаточно просто оборудовать офис для работы call-центра. Обычно используется тогда, когда франчайзер намерен в кратчайшие сроки увеличить количество продаж своей продукции.
    • сетевой маркетинг. Обратите внимание: данная модель как бизнес по франчайзингу без вложений станет таковой, если франчайзи будет оформлен как ИП. В противном случае это будет считаться обычным фрилансом;
    • франшиза в рассрочку без первоначального взноса также чаще всего встречается сфере розничных продаж. В таком случае предполагается, что паушальный взнос будет разбит на несколько платежных периодов. Разновидностью такого способа ведения дел является предоставление товара под реализацию. Особенность его в том, что он может оказаться как весьма прибыльным, так и совершенно недейственным.

    К другим вариантам, которые не потребуют от франчайзи существенных расходов, можно отнести:

    • открытие спортивных секций, детских клубов, учебных центров. Чаще всего франчайзер будет настаивать на наличии профильного образования и опыта работы;
    • запуск специфического вида бизнеса. Данный вариант имеет место, когда франчайзер выводит на рынок услугу или товар, работать с которыми сможет только специалист в этой сфере. При таких обстоятельствах наличие у франчайзи особых знаний и опыта становится приоритнее, чем его финансовые возможности;
    • бизнес по франчайзингу без вложений возможен и тогда, когда продавец бизнес-модели еще неизвестен на рынке, а потому он готов раздавать первые франшизы бесплатно, лишь бы быстро развить сеть.

    Как получить модель бизнеса

    Предложения от крупных компаний, конечно же, просто так найти очень сложно. Чтобы стать обладателем бесплатной франшизы, необходимо внимательно изучить свой регион и провести анализ незанятых ниш. После этого можно поискать компании, которым это будет интересно, и попытаться убедить их в необходимости заключения подобной сделки.

    Немаловажную роль в процессе, как получить франшизу без вложений, сыграют и личные качества франчайзи:

    • знание и понимание бренда, с которым предстоит работать;
    • умение вести переговорный процесс и находить доводы;
    • опыт управленческой деятельности.

    Алгоритм действий при запуске будет выглядеть так:

    1. Заключение договора и назначение франчайзи на должность директора компании.
    2. Регистрация бизнеса.
    3. Поиск и ремонт помещения.
    4. Наем и обучение штата сотрудников.
    5. Выход на точку безубыточности и возврат вложенных средств франчайзеру.

    Чтобы франшиза без паушального взноса, роялти и рисков стала возможной, необходимо соблюсти несколько правил:

    • разобраться, почему данное предложение является бесплатным. Следует четко понимать, в чем будет состоять финансовая выгода франчайзера;
    • проверить деловую репутацию продавца;
    • внимательно изучить договор, который предстоит подписать. Желательно, чтобы его вычиткой занялся опытный юрист;
    • оценить собственные риски.

    Бизнес по франшизе, предложенной без первоначального взноса, может быть реализован в самых разных сферах предпринимательства. Обратить внимание следует на такие:

    • продажа продовольственных товаров;
    • сфера услуг;
    • туризм;
    • общественное питание;
    • розничная торговля одеждой и обувью;
    • транспортные перевозки;
    • автобизнес;
    • интернет-магазины.

    Отрицательные стороны бесплатной франшизы

    Никогда не стоит забывать, что, помимо привлекательной стороны вопроса, непременно должны быть и минусы, учитывать которые необходимо даже опытным предпринимателям, не говоря уже о новичках:

    • мошенничество. Не всегда франчайзеры ведут себя добропорядочно, в результате чего покупатель франшизы становится должником, у которого посредством судебных тяжб отбирается все имущество;
    • возможность развивать бизнес по своему усмотрению при таких условиях и вовсе сводится на нет. Обычно франчайзер сам диктует все условия и очень тщательно следит за их исполнением. При таком способе сотрудничества ему чаще всего нужен обычный исполнитель;
    • франшиз, которые на деле бы оказались абсолютно не требующими вложений на старте, практически не существует. В том или ином виде начинающему предпринимателю все же придется некоторые средства предоставить. Практика показывает, что франчайзеры не очень хотят иметь дело с теми, у кого денег нет вообще.

    Отсюда напрашивается вывод – чем лояльней условия продавца бизнес-модели, тем больше шансов, что где-то может быть подвох. По этой причине заключать подобные сделки без юридического сопровождения не рекомендуется.

    Как выбрать прибыльную франшизу: Видео

    Многие предприниматели стремятся приобрести франшизу, которая не требует первоначальных вложений. Ведь такое сотрудничество не требует трат на паушальный взнос и роялти. Остаётся только приступить к работе, наладить бизнес и получать прибыль. Конечно, придётся потратиться на закупку товаров, аренду помещения и другие первоначальные вложения, если франчайзер не предлагает своей помощи (готовое помещение, товары для запуска, форму для работников и иное).

    Примеры франшиз с нулевыми вступительными взносами

    Оптимист Оптика

    Вступительный взнос, роялти, иные текущие платежи — отсутствуют.

    Предложения для будущих франчайзи:

    • Бесплатная проверка зрения офтальмологом.
    • Программа медицинского маркетинга.
    • Изготовление очков ЛЮБОЙ сложности.
    • Эксклюзивно представленные только в наших салонах оправы, солнцезащитные очки и мягкие контактные линзы.
    • Известные мировые бренды по цене производителя.
    • Ортокератология. Подбор линз ночного ношения.
    • Дисконтные программы, акции, распродажи, розыгрыши призов.
    • Возможность заказать товар через интернет-магазин.

    Основные данные о компании: год основания компании — 1998; год запуска франчайзинга — 2012. Франшизных предприятий на 2018 год — 20. Собственных предприятий — 15.

    Alba — отличная франшиза даже для маленького города

    Роялти и паушальный взнос равны нулю. Гарантийный платеж 450 000 руб. (возвратный). Инвестиции от 5 000 000 до 10 000 000 руб.

    Alba — это качественная классическая обувь, основа у которой – кожа и замша. Успех торговой точки гарантирован, ведь продукция всегда сохраняет актуальность. Есть и другие условия.


    1. Предоставление товаров на условии комиссии. Размер вознаграждений индивидуален для каждого отдельного случая.
    2. Закупка необходимого торгового оборудования, произведение технического оснащения производится с помощью франчайзера.
    3. Франчайзер осуществляет поиск, ремонт помещения.

    От франчайзера поступает всесторонняя помощь при открытии предприятия. Это касается обучения самого предпринимателя, персонала. Подбор ассортимента определяется имеющейся свободной площадью. Учитывается маркетинговая специфика того или иного региона. Для определения данных параметров на место выезжает специалист.

    Orby — франшиза детской одежды без вложений

    Франшиза, связанная с детской одеждой. Роялти с паушальными взносами не установлены, равны 0. Но для запуска проекта требуются первоначальные инвестиции минимум в 2,5 миллиона рублей (до 4 млн. руб). Регион, размер торговой площади определяют, какими будут вложения при запуске франшизы. Площадь торговой точки должна быть минимум 70 квадратов.

    Из дополнительных условий:

    • Полное соблюдение пунктов соглашения.
    • Наличие рядом детских площадок, развивающих комплексов.
    • Размещение торговых площадей обязательно в крупных торговых центрах категории А.

    Fabretti

    Fabretti —Франчайзер, занимающийся реализацией модных аксессуаров. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. Начальные инвестиции – от 1 до 2,5 миллионов рублей. Конкретные цифры определяются форматом магазина. Это может быть небольшой острвок в ТЦ, либо полноценная торговая площадь.

    Аксессуары и кожгалантерея в салоне должны быть только фирменными. В бутиках представляется только один бренд. Первая партия товаров может быть приобретена в рассрочку сроком на полгода. В каждой коллекции более 4 тысяч наименований, постоянное наличие товара на складе в Москве, оперативная доставка заказов (от заказа до отгрузки 2 дня).

    Инвестиции 900 000 - 3 000 000 руб. Роялти и паушального взноса нет. Нет платежей за использование бренда. На территории СНГ и России бренд давно пользуется популярностью. Занимается выпуском коллекции одежды, которая отличаются доступным уровнем цен и удобством, актуальным и оригинальным кроем, индивидуальным стилем.

    Данная франшиза позволяет открывать магазины различного формата. Разница между ними кроется в следующих деталях:

    1. Возможная наценка на товар.
    2. Инвестиции для запуска проекта.
    3. Площадь.

    Франачайзер отвечает за ремонт помещений, придание им фирменного стиля. Создание дизайн-проектов бесплатное. Менеджер и мерчендайзер персонально курируют работу каждого фрнчайзи.

    Детская одежда — франшиза Гулливер

    Инвестиции – от 2 млн. руб без товарного наполнения. Инвестиции – от 3,5 млн. руб. с товарным наполнением. Ассортимент магазинов – детская дизайнерская одежда, полный гардероб, аксессуары. Окупаемость – от 18 месяцев. Год основания компании – 1997. Год запуска программы франчайзинга – 2006. География развития – Россия, СНГ, страны Западной Европы.

    Советская аптека — франшиза аптеки без вложений под реализацию

    Советская аптека - это аптеки формата «у дома» в низком ценовом сегменте площадью от 40 кв.м., привлекающие удобным расположением и широким ассортиментом от 30 000 наименований товаров по доступным ценам. Залог успеха и конкурентоспособности - это поставки лекарств по максимально низким оптовым ценам от федеральных поставщиков, наличие прямых контрактов с мировыми производителями и активная маркетинговая политика.

    Вступительный взнос - 999 рублей
    Роялти - отсутствует
    Площадь: от 40 м.кв.
    Ценовой сегмент: низкий (эконом)
    Средний чек: 500–700 рублей
    Формат: Discount («У дома»)
    Ассортимент: более 30 000 наименований
    Маржинальность в среднем: 25%
    Срок окупаемости: от 8 до 12 месяцев
    География: регионы России

    Отсутствие первичных (паушальный взнос) и постоянных (роялти) платежей – то, с чем готов согласиться далеко не каждый франчайзер. Существуют определённые виды предприятий, использующих в работе подобные схемы. Обычно это касается товарных франшиз. Выгоднее всего , которые ещё и сами производят свой товар.

    Такие предложения возможны в случае реализации: мебели, предметов для сна, фармацевтических товаров, изделий драгоценных металлов и камней, продуктов питания, обуви, предметов одежды и многих других товаров и услуг.

    У магазинов сети франчайзера как правило общая стилистика, оформление интерьеров. Благодаря известному бренду новые торговые точки франчайзи становятся сразу узнаваемыми. Разрабатываются отдельные стандарты франшизы, связанные с такими факторами, как размещение магазина, занимаемая торговая площадь. Благодаря этому становится проще понять, что магазин принадлежит к той или иной сети.

    Без роялти и первоначального взноса часто функционируют продовольственные магазины, пользующиеся схемой обратного . То есть, роялти и паушальных взносов вообще не требуется. Новые представители франшизы сами занимаются различными ключевыми моментами, связанными с запуском бренда. Франчайзи становится своеобразным управляющим нескольких торговых точек, а не только отдельным предпринимателем. Головной компании передают всю выручку. Определённые проценты, до 15-25% от суммы, становятся агентским вознаграждением. Не стоит забывать об правилах использования известного бренда в таких ситуациях. Все особенности взаимодействия прописываются в договорах. Кроме того, есть другие варианты развития франшизы.

    Особенности освоения новых регионов. Франчайзу приходится приносить в жертву на маркетинговые затраты определённую прибыль. Ведь необходимо позаботиться о продвижении бренда на новом рынке. Такие предложения появляются на рынке редко, и они доступны только предпринимателям, которые достигли определённых успехов. Чаще всего франчайзер предлагает маркетинговую помощь при освоении новых регионов.

    Для работы любой франшизой используется примерно одна и та же схема. Предполагается выполнение следующих действий:

    • Подписание договора, изучение бизнес-процессов и требований франшизы, обучение.
    • Аренда, покупка помещения.
    • Осуществление ремонта, согласно общей концепции.
    • Закупка торгового оборудования для реализации проекта.
    • Предоставление первой партии товара.
    • Закупка дальнейших партий, с определённой периодичностью. Всё зависит от конкретной специализации.

    Главное – не забывать о соблюдении стандартов работы в процессе реализации проекта. То же самое касается обслуживания клиентов, поддержания фирменного стиля. Обязательным становится участие в различных акциях, промо-компаниях. Все условия должны быть прописаны в договоре коммерческой концессии и франчайзинговом пакете.

    Привлечение сторонних инвесторов для развития франшизы

    Первоначальный взнос на развитие франшизы можно найти с помощью инвесторов. Закупка оборудования и аренда помещения первые пол года, когда франшиза еще не приносит достаточной прибыли, могут стать непосильной ношей для начинающего франчайзи. Настоящий (даже начинающий) предприниматель должен заранее продумать все методы привлечения средств, чтобы не разочаровать франчайзера. Поиск инвестора — отличный способ. Только в таком случае франчайзер должен знать о существовании третьего лица, участвующего в финансировании новой франшизы (все фиксируется документально).

    При привлечении инвестиций в проект важно на конкретных примерах показать, насколько успешной была работа компании по развитию франшизы. Обязательным этапом становится разработка бизнес-плана с критическим прогнозом, разработанного компанией на более раннем этапе. Это позволит убедитьинвестора в том, что работа в данном направлении может быть успешной.

    Отдельно демонстрируются условия работы с поставщиками товара, контрагентами. Также указываются сроки и условия, при соблюдении которых инвестор может стать полноценным собственником предприятия (выкупить весь проект) или взять управление бизнесом на себя.

    Условия для инвестора должны быть выгодными. Какие проекты интересны инвесторам:

    • Выплаты по процентам больше среднерыночных показателей.
    • Выкуп доли инвестора по цене, определённой заранее. Это должно решиться за конкретный срок.
    • Контрольный пакет собственности должен остаться у инвестора.
    • Доходность проекта зависит от результатов деятельности.
    • Гарантия бесперебойной работы предприятия.
    • Принятие всех рисков на партнёров.

    Тщательная подготовка и сугубо практичный подход – вот какие факторы важны для тех, кто выбирает франшизу для себя. Основное внимание уделяется следующим критериям:

    Сколько компания существует на рынке. Стабильнее положение у тех, кто работает на рынке давно. Больше шансов достичь успеха, покупая франшизу предприятия, которое не первый год работает на рынке.

    Темпы развития бизнеса. Деятельность определённо успешна, если каждый год открывается всё больше магазинов.

    Первоначальный взнос и роялти. Следует искать баланс между размером первоначальных инвестиций и будущим доходом.

    Поддержка со стороны партнёров. Важным критерием становится поддержка в юридическом плане. Необходимо всесторонне изучить любую информацию, связанную с тем или иным предприятием. Проверка проводится даже для известных компаний, когда кажется, что имя у всех на слуху.

    При расчете затрат на реализацию франшизы большую роль играют:

    • Наличие необходимых площадей для торговли и производства.
    • Срок действия соглашения.
    • Территория распространения франшизы.
    • Известность торговой марки.

    Заключение

    Обязательно составление реалистичного бизнес-плана, учитывающего как положительные, так и отрицательные факторы.

    Чтобы избежать мошенничества, необходимо изучить условия договора, историю франшизы и собрать отзывы людей, работающих или работавших с данной франшизой.

    Отдельное внимание уделяется поиску помещений, подготовке документации. Лучше всего выполнять поиск помещений совместно с франчайзером, так как его опыт в развитии данного бизнеса бесценен.

    Остаётся только открыть предприятие по франшизе, и наблюдать за тем, как оно приносит дополнительный доход. Отличный вариант для тех, кто готов выйти на рынок под известным брендом!

    Бытует мнение, что начать бизнес без стартового капитала невозможно. Отчасти это утверждение верно. Совсем без денег начать бизнес сложно. Снизить вложения на старте можно с помощью франшизы.

    Приведём лишь пару идей, которые можно использовать начинающим.

    Первый вариант . Без вложений в «оборотку», взяв под реализацию товар франчайзера. Отличный старт для бизнеса в любом маленьком городе России.

    Другой вариант – организация франшизы без вложений – организация пункта приема заказов.

    Рассмотрим подробнее, как открыть франшизу без вложений:

    1. Франшиза без вложений в первую закупку, получение под реализацию товара франчайзера.

    Франшизы без вложений, под реализацию чужого товара характерны для рынков розничной торговли и точек общественного питания. В обязанности предпринимателя входит:

    • поиск, аренда и оборудование проходимой торговой точки;
    • найм и обучение персонала;
    • покупка рекламы;

    Франчайзер поставляет предпринимателю товар для формирования ассортимента с отсрочкой платежа. Подобный подход снижает риски и вложения бизнесмена.

    Например, первая закупка товара для розничного магазина обуви или компьютерной техники достигает 3-5 миллионов рублей.

    Франчайзер берет на себя централизованную организацию бизнес-процессов по управлению ассортиментом, внутрисетевой логистике, закупкам. Передача на аутсорсинг и централизация названных функций предпринимателю экономит большие деньги на фонде оплаты труда. Например, для эффективного управления ассортиментом в магазинах розничной торговли требуется квалифицированный специалист – категорийный менеджер, для логистики и закупки – менеджеры по закупкам и логистике. Оплата труда специалистов обойдется предприятию минимум в 50-100 тысяч рублей, что невыгодно при открытии всего 1-2 торговых точек.

    В учебниках франшиза без вложений под реализацию называется «обратный франчайзинг», а предоставление отсрочки платежа за партию товара – товарный кредит.

    2. Максимальное снижение затрат на паушальный взнос и покупку оборудования.

    Другие продавцы франшиз стартовые вложения партнеров-франчайзи минимизируют иначе. Крупные производственные предприятия масштабируют бизнес в регионы путем продажи франшиз и централизации производства. В задачи франчайзи входит:

    • открытие офиса продаж;
    • организация рекламных компаний;
    • прием заказов;

    Потенциальный клиент приходит в офис франчайзи и осуществляет заказ. Предприниматель передает заказ заводу-изготовителю, а через некоторое время выдает товар заказчику и получает процент от продажи. По схеме работают производители, например, комплектов СИП-панелей для строительства домов или компании-продавцы IT-продуктов и сервисов. От такой организации выигрывают все участники:

    • Централизованное производство и разветвленная сеть точек продаж позволяет загрузить производство и достичь эффекта масштаба.
    • Покупатель франшизы без вложений начинает бизнес, так как ему нет необходимости закупать и складировать капиталоемкий товар. Паушальный взнос, эксклюзивное право работать в регионе и расходы на организацию обходятся меньше, чем в 100-200 тысяч рублей.
    • Покупатель получает качественный товар с существенной экономией, который производится профессиональной компанией.

    2. Преимущества франшизы без вложений.

    Франчайзинг – выгодная схема партнерства для разных отраслей, которая быстро и эффективно масштабирует бизнес. Франшиза без вложений снижает стартовые инвестиции предпринимателя до минимально возможного уровня.

    Купить франшизу без вложений практически невозможно. И создание бизнеса по франшизе без вложение под реализацию товара, и франшизы по открытию офисов продаж требуют небольшого стартового капитала.

    Преимущества создания бизнеса по франшизе без вложений:

    • Отсутствие необходимости «раздувать» штат сотрудников. Товароведы, категорийные менеджеры, закупщики работают у франчайзера.
    • Нет необходимости иметь большой капитал для покупки товарного запаса.
    • Франчайзи не нужно беспокоиться о скорости оборачиваемости капитала и накоплении неликвидных остатков. Франчайзер все равно отзовет обратно не распроданный товар.
    • Предприниматель организовывает только несложные бизнес-процессы.

    Среди них реклама, прием заказа, аренда помещения. Арендовать небольшой офис, запустить яндекс директ и нанять 1-2 девочки-менеджера намного проще, чем организовать производство или наладить закупку, логистику и брендирование в федеральном масштабе торговой сети с тысячами товарных позиций.

    • Работа под известным брендом, к которому лояльны потребители.
    • Возможность работы с редкими, дорогостоящими (а, значит, высокомаржинальными) товарами без необходимости их закупки;
    • Информатизация и оцифровка бизнеса. Франшизы без вложений франчайзеры поставляют в комплекте с CRM-системами, программными продуктами, которые в режиме реального времени оцифровывают бизнес. Это делается для большего контроля за франчайзи. Но в обмен на утрату части самостоятельности и полную прозрачность перед «старшим» партнером получает полную актуальную картину происходящего в компании.

    3.Недостатки франшизы без вложений

    Помимо весомых и очевидных преимуществ франчайзинг без вложений имеет и свои недостатки.

    Самый главный минус – полная потеря свободы и самостоятельности в принятии решений. Для пассивных и непредприимчивых франчайзи это не столь критично

    Но для креативных и самостоятельных бизнесменов может стать непреодолимым барьером на пути развития предприятия.

    Развитие технологий позволяет сделать франшизы без вложений 2018 года полностью прозрачными перед франчайзерами. Движение денежных средств контролируется с помощью автоматизированных касс и программных продуктов, которые передают информацию в режиме реального времени головной компании. Камеры видеонаблюдения позволяют контролировать складские запасы и происходящее в торговых залах. Периодически с целью сбора информации франчайзи будет даже устраивать визиты «тайных покупателей». И весь контроль осуществляется удаленно. Неважно, где открыта франшиза, во Владивостоке или в Калининграде.

    Несамостоятельность в принятии управленческих решений владельцев франшиз без вложений в 2018 году порождает недостатки:

    • Тотальный финансовый контроль. Головная компания внимательно отслеживает движение денег. За безналичными платежами следить очень просто. Для контроля наличных привлекается банк, который периодически инкассирует торговую точку. Это заставляет предпринимателя исправно платить роялти от оборота без возможности занижения платежей.
    • Ассортимент. Франчайзи будет внимательно следить за номенклатурой товаров в торговой точке. Ассортимент должен строго соответствовать поставленному франчайзи списку продукции. Это лишает предпринимателя увеличения выручки за счет внедрения посторонних товаров.
    • Ценообразование. Через систему платежей франчайзи владеет полной информацией о ценообразовании. Предприниматель лишен мобильности в регулировании маржинальности товарных позиций.
      Вышесказанное особо касается франшиз под реализацию товара без вложений.

    4 Как снизить затраты на старте?

    В бизнесе актуально правило: «Каждый сэкономленный рубль – заработанный рубль».

    Это правило отражает важность учета расходов. Особенно важно следить за затратами на стадии создания бизнеса. Чем ниже расходы, тем быстрее компания пройдет точку безубыточности.

    1. Внимательно подходите к выбору франшизы. Рынок франчайзинга в России и СНГ переполнен предложениями франшиз. Но процентов 70-80 из них больше похоже на мошеннические схемы, нежели на взаимовыгодное партнерство.

    Но если разумного объяснения щедрости в виде бесплатного предоставления франшизы без вложений не находится, то стоит задуматься. Распространена схема, когда франчайзер не берет паушальный взнос и роялти, но требует от франчайзи закупать у себя оптовые партии. Неприятным удивлением для предпринимателя станет, когда узнает, что франчайзер завышает оптовые цены. Выгода очевидна – франчайзер получает оптовика, который вынужден делать закупки. Хотя аналогичный товар в Китае стоит вдвое дешевле.

    2. Экономьте на всем! Бизнес должен быть прибыльным. Это единственное и самое важное условие. Покупайте на «Авито» старенькие компьютеры, столы и стулья для офиса вместо последних игровых моделей и дизайнерских мебельных решений.

    3. Выбор помещения. При открытии бизнеса по франшизе с нуля без вложений ключевое значение играет выбор помещения. Нужно определиться, какую роль играет помещение в бизнесе. Если помещение генерирует продажи за счет офлайн трафика, то торговая точка должна находиться в торговом центре или на оживленной улице. Если лидогенерация планируется через онлайн-каналы привлечения аудитории, то лучше сэкономить и отказаться от дорогостоящей аренды в оживленных местах.