Наступает строительный сезон и на рынке древесины начинают оживать сотни фирм и фирмочек, которые хотят на этом заработать.
Ладно, если они уже имеют опыт (часто весьма печальный) перепродажи пиломатериала, но каждую весну в этот бизнес кидаются сотни, совершенно не подготовленных и не понимающих реалий этого рынка, людей. Я и сам, когда то, так же сунулся. Мне повезло, я в нем закрепился, но на моих глазах десятки прогорели.
Так вот, о чем я хочу рассказать тем, кто впервые сюда сунулся:
Если Вы наивно думаете, что разместите обьявление в интернете о том, что покупаете доску с доставкой до себя и при этом оплатите только по прошествии пару недель (когда ее перепродадите), то наивно ошибаетесь. Ни кто Вам ее сегодня не повезет просто так! Все, занятые производством пиломатериала, уже битые перебитые! Без денег ни кто Вам ни чего не отправит!. Далее, если Вы полагаете, что разослав по всем емелям, которые нашли в интернете, продавцов доски, сообщение о том, что покупаете очень много и постоянно, вы сразу же найдете того, кто Вам быдет посылать по несколько тысяч кубов ежемесячно, Вы ошибаетесь вдвойне! Все серьезные предприятия, которые способны пилить по несколько тысяч кубиков ежемесячно, давно уже ангожированны и работают на определенного покупателя, по своей, годами отработанной схеме. Туда не влезешь!
(После месяча поисков и переписки, вы сами это поймете)
Что же Вам остается в конце, и вы сами к этому придете,- это сотни мелких пилорамок, раскиданных по территории нашей необьятной России. Опять же, пытаясь их сооблазнить тем, что Вы хотите купить пробную партию с отсрочкой платежа, а мол потом будете работать по предоплате (при этом думая, что вы самые умные- мол там вагончик, там машинку, хапну таким образом, а что, Россия большая, с каждой рамки по чуть чуть ухвачу, им это просто, а у меня много получиться), то знайте, ни чего не выйдет. Сейчас рынок перенасышен покупателями, а доски все меньше. И ни кому, ни куда, ни чего вести не надо. Покупатель приедет сам, сам все оплатит, сам погрузит и сам же увезет. Ни вы- так другой!
Опять же, Вы с этим столкнетесь, полагая, что дав напрямую на пилораму предоплату, Вы надеятесь, что уж теперь то точно пиломатериал Ваш, то Вы вообще горько ошибаетесь! Зачем рамщик просит предоплату? Вам то он расскажет, что ему нужны деньги на кругляк, горючку и т.п. Больше верте...На самом деле- они врут! Одно дело, если Вы дадите предоплату местному перекупу, то он реально на нее начнет скупать у них готовую доску, совсем другое- когда Вы предолату загоняете напрямую на раму. Им то деньги нужны для того, чтоб закрыть свои "хвосты", а на местах уже давно сложилось так, что и кругляк, и горючка отдается на пилорамы с оплатой после реализации доски. Тут тоже не дураки работают и они понимают, что пилорамщик деньги получит только после продажи своего товара и уж потом с ними расплатиться. Вот так1 Т.е. Вы профинансировав мелкую раму, в итоге получите, что вашими деньгами оплачены налоги предыдущего периода, или какие то штрафные санкции, может электроэнергия за прошлый месяц, но никак не доска! А пилиться Вам будет так же, как и всегда- "Как получиться" Получиться- вы получите свою доску, не получиться- Будете долго ее ждать или в ваш адрес отгрузят "дрова". Более того, вы эти дрова сами возьмете, приехав на эту раму, поняв, что больше с нее взять нечего.
Можете верить этой заметке, можете не верить- ваше дело, но я уже очень давно в лесном бизнесе, в радиусе 1000 км. знаю каждую рамку, знаю чем они дышат и как работают. Сам, не раз, по их вине (дал им предоплату, а доски не получил), попадал в непрятные истории. Но мне то полегче, я тут, я местный и могу их ежедневно трясти, не тратясь на командировочные расходы, а вы подумайте!
Я продолжаю свой цикл статей, посвященных бизнесу в лесной отрасли. Обладая огромным опытом и прекрасно зная ситуацию в лесном бизнесе Кировской, Новгородской областях, Удмуртской республики, Пермского края я могу себе позволить провести общий анализ
ситуации и дать общие советы, а прислушаться к ним, или нет, это уже Ваше личное дело.
Итак, Вы решили заняться лесным бизнесом.
Провели мониторинг своего рынка или нашли покупателей за границей, не
имеет большого значения, так как Вы решили, пройдясь по доскам объявлений , что можно купить пиломатериал у производителей дешево, а продать дороже. Вы правы, это можно сделать, это такой же бизнес, как и торговля солью. И, как и в любом бизнесе, тут имеется ряд «подводных камней» , с которыми я и постараюсь Вас ознакомить.
первое
.
Пиломатериал это не кирпич, его никто впрок не производит, пилят только под договор или заказ, т.к. он весьма быстро приходит в негодность. Пролежав на улице пару недель, любая доска теряет товарный вид и продать ее весьма проблематично. Так что, если Вы позвонили на пилораму или лесозавод, и Вам сказали, что как раз такая доска имеется вналичии и от Вас требуется оплатить и забрать, то будьте готовы к тому,
что это или некондиция, или отбраковка от проданной партии. Бывают, конечно, случаи, когда кто то заказал партию доски, ему ее изготовили, а он не смог выкупить, то тогда эта доска пускается в реализацию, но это случается весьма редко.
Второе.
Нормальный пиломатериал по качеству не может стоить дешево независимо от кризиса и времени года. Это связано с себестоимостью продукции, которая зависит от
стоимости сырья, зарплаты рабочих, затрат на эл. энергию. Прибыль хозяев
в суммарной цене доски редко превышает 10%. И ни один предприниматель не будет пилить и продавать себе в убыток, ему проше распустить рабочих в
неоплаченный отпуск, а раму заморозить. Поэтому, если Вам предлагают что то очень дешево, то, скорее всего, Вы купите брак, и, если Вы новичок в лесном бизнесе, это всплывет только тогда когда Вы начнете реализовывать свой товар. Поверьте, Ваши покупатели очень хорошо знают то, что они хотят приобрести. Бывает, что нормальная доска стоит дешево,но это только в том случае, если изначально сырье было воровано. В этом
случае нечего надеется на регулярные поставки, и могут быть проблемы правоохранительными органами.
Третье.
Не надейтесь на то, что Вам сначала доставят товар, а Вы потом его оплатите. Сейчас практически все лесоперерабатывающие предприятия, как большие, так и
маленькие, имеют своих постоянных потребителей, с которыми проработали не один год, плюс к этому, практически все, попадали на нечистоплотных покупателей, которые забрав пиломатериал, потом, пользуясь различными уловками, его не оплатили. Конечно, и у производителей есть новички, оторые только -только входят в этот бизнес, и они могут рискнуть и отгрузить пиломатериал на условии « оплата после приемки» , но это будет
разовая поставка. При этом, имейте ввиду, что Вы получаете пиломатериал
от новичка, естественно он и с качеством не в ладах. Понятно, что то, что у Вас забракуют, Вы ему не оплатите, но Вы ничего и не заработаете, кроме проблем.
Четвертое.
Сразу приготовьтесь к весьма ощутимым тратам,скорее всего в наличном виде и без документов. Многие пилорамы должны налоговой, электрикам и т.д., и их счета в банках блокированы, поэтому они работают только за нал., при этом они не имеют оборотки, и, чтоб Вам что то напилить, просят предоплату. Это, конечно, Ваше дело, соглашаться на нее или нет, но знайте, что берут предоплату не от хорошей жизни, и не от желания Вас развести, а просто у них нет свободных денег, чтоб закупить круглый лес, который Вам же и распилят.
Сейчас, когда действует новый лесной кодекс, стало очень плохо с круглым лесом. Если раньше на аукционе можно было приобрести делянку по весьма сходной цене, а потом ее вырабатывать и не зависит от оборотных средств,сейчас это отменено. Кругляк приходится покупать дорого и платить за него надо сразу.
Пятое.
Будьте готовы к срыву сроков поставки, и, скорее всего, Вам придется самому выезжать за своим пиломатериалом и некоторое время находится в чужом городе. Это тоже весьма ощутимые расходы, ведь гостиница, питание и т.д. стоит весьма ощутимых денег.
Особенно это касается пиломатериала высокого качества. Ведь чтоб получить 1куб.м. доски сорта 0 , надо напилить, а потом пересортировать 4 – 5 куб. обычного обрезного пиломатериала. Пилорамы просто не в состоянии делать это быстро, плюс к этому технические накладки, которые и приводят к срыву сроков поставки.
Итак, резюмирую.
Если Вы впервые решили заняться лесным бизнесом, то очень хорошо подумайте? Это сравнимо с игрой в казино и получить в этом бизнесе прибыль быстро, так же сложно, как и выиграть в казино. При кажущейся простоте, это очень сложный бизнес. Не зря, до сих пор, в этом бизнесе нет монополистов. Не думайте даже о том, что вы появитесь и сразу все кинутся Вам пилить. Поверте, пилорамы предпочитаютсотрудничать с теми, кого они уже знают, к новичкам отношение осторожное. Вам проще найти местного посредника и через него оформить заказ.Многие пытались подмять лесную отрасль под себя, но из за проблем, перечисленных выше, у них ничего не вышло.
Продаем пиломатериал правильно
Наиболее распространенные хитрости покупателей, используемые для обмана
производителей
При заключении договоров и подписании спецификации на качество пиломатериала, многие покупатели используют ряд схем, которые позволяют им приобрести по более низкой цене пиломатериал более высокого качества и количества. Крупные предприятия лесоперерабатывающей области обычно это сразу замечают и не идут на это, а мелкие производители, иногда по неопытности, иногда по недосмотру, попадают на эти, весьма им
не выгодные условия.
Мы приводим некоторые, самые ходовые из них, но применяемые некоторыми
покупателями, чаще всего перекупщиками , уже в течении длительного времени и приносящие им весьма внушительный доход. Также попробуем объяснить способы этого избежать и торговать реально, за реальные деньги.
1. В спецификации товара, которую покупатель дает на подпись производителю указано, что пиломатериал должен соответствовать Гост 8486-86, Сорт 0-3 (т.е. строительная доска), а внизу указаны дополнительные требования, иногда. на первый взгляд, весьма
незначительные.
Имейте ввиду, что при указании Госта не допустимы ни какие дополнительные оговорки, касающиеся качества и размеров пиломатериала. Все лишние требования ведут только к повышению сортности доски и, естественно, должны быть оплачены дополнительно.
2. В спецификации указываются пильные и зачетные размеры. По Госту это не допустимо. Наш, Российский, Гост недвусмысленно объясняет, что допуск обязательный должен быть 0;+2 мм, ини как иначе.
Сами посчитайте, допустим Вы получили спецификацию, где указан размер пиломатериала зачетный, допустим по толщине 50мм, а обязательный припуск +3мм;+--. А
теперь прикиньте- 3мм на 50 мм это 6%, то есть на каждых 100 кубах вами произведенных, вы 6 отдадите бесплатно. И это только при допуске 3мм по толщине. А если Вы сюда приплюсуете по ширине и длине, то получится, что из 100 кубов продаваемого Вами пиломатериала 20 кубов Вы отдаете бесплатно.
3. При реализации необрезного пиломатериала в спецификации не указан коэффициент приемки. Обычно производители продают необрезной пиломатериал исходя из коэффициента 0,7. Имейте ввиду, что по нашим Гостам, которыми руководствуется ТПП и все независимые приемщики, является коэффициент 0,63. Так что, если Вы не указали в спецификации коэффициент приемки, то в случае конфликта, вы ни чего не докажите.
В том же случае, если покупатель начинает обмер доски поштучно по середине, то коэффициент равен 1.
4. При реализации круглого леса имейте ввиду, что требуется обязательно указать Гост для качества и обмера древесины. Просто сушествует несколько способов обмера, которыми
обычно пользуются все. Но итоговый обьем может существенно различаться при разных обмерах. К примеру- Есть гост, при котором диаметр бревна считается через каждые 2мм (18, 20, 22 и т.д.) и через 1мм (18, 19, 20 ит.д.) Так же не допустимы, при указании Госта, ни какие дополнительные требования.
5. Необходимо в договоре указывать срок в который покупатель должен забрать готовый пиломатериал, иначе, если пиломатериал после изготовления лежит долгое время, а покупатель его не вывозит, то он может и вообще от него отказаться, мотивируя это тем, что он потерял товарный вид.
Правила, которые позволят избежать мошенничества со стороны покупателей, при реализации пиломатериала
Как продать пиломатериал без проблем и остаться в прибыли.
Сегодня, в связи с кризисом и появлением новых игроков в лесном бизнесе, стало весьма проблематично продать пиломатериал с прибылью и без головных проблем. Перекупщики, часто впервые сталкивающиеся с реалиями лесного бизнеса, ведут себя достаточно неадекватно. Так как раньше они играли в других сферах бизнеса, где все более- менее понятно,по крайней мере, для них, то они пытаются перенести свои правила и на этот вид сделок.
Толком не понимая ничего в лесопродукции, они размещают заявки на пилорамах, а потом, при получении товара, весьма удивляются тому, что визуально видят. И очень трудно им объяснить, что им напилено то, что они заказывали и это подтверждается договором и спецификацией.
Ведь лесопроизводитель, привыкший пилить то, о чем договорено и закреплено в спецификации и оплачено, именно это и напилил. А перекупщик, ничего не сведущий в Гостах и пороках древесины, хотел за копейки, написав Гост 8486-86 Сорт 0-3 в ТУ, получить доску 0 качества, про которую он слышал, что она дорого стоит, и на ней можно заработать
неплохо. Обычно, такие перекупщики, прибыв на приемку товара, устраиваютскандал, увидев готовую продукцию. Начинают требовать доску высшего качества, отказываются забирать свой товар и т. д. Отсюда и конфликт, нервные потрясения, головные боли и т. д. Потом начинаются скандалы насчет предоплаты, возврата денежных средств, оплаты неустойки и т. д.
А причем здесь производитель? . Ведь он честно напилил то, что написано и за что оплачено. Почему он должен нести убытки? Почему ему приходится бегать по судам и правоохранительным органам?
Я, за последний год, несколько раз столкнулся с такими «покупателями». Сказать честно, весьма неадекватные люди. Иногда они сами не понимают, чего хотят. С такими полегче. Поняв, что ошиблись сами, они забирают товар, а потом, при помощи специалистов, составляют грамотное Ту, обговаривают реальную цену, и продолжают работу.
Но есть и другие, те доставляют много «геммороя». Они, привыкнув диктовать свои условия продавцам, идут на серьезный конфликт. Формально придираясь к качеству, начинают выдвигать свои условия, довольно кабальные для производителя. Некоторые, чтоб избежать осложнений, идут на это, другие, в том числе и я, идут на конфронтацию.
Пройдя несколько раз весьма серьезные встряски, методом проб и ошибок, и вывел несколько правил, которые, опираясь на законы РФ, более- менее защищают производителя от произвола покупателей, и позволяют спокойно работать, не боясь последствий.
Правила, которым я следую при реализации пиломатериала
1. Перед подписанием контракта, или устной договоренности, обязательно обговорить все требования к качеству пиломатериала и зафиксировать это на бумаге и подписями обеих сторон. Избегать в ТУ всех требований, которые можно трактовать двояко. Т. е., если Вы обговорили, что доска должна соответствовать такому-то Госту и сорту, то никаких дополнительных приписок не должно быть.
2. Если Вы пилить будете по Ту, то укажите все пороки, которые допускаются, по всем 4 сторонам, и, естественно, то, что не допускается. Пускай это займет какое-то дополнительное время, но потом, на приемке, Вы сможете доказать свою правоту.
3. Если Вы почувствовали, что покупатель «сложный», лучше перестрахуйтесь, предоплату берите только под договор безналом или, если у Вас есть кассовый аппарат, то под чек.
4. Постарайтесь в договоре обговорить штрафную сумму или процент, который Вы удержите с покупателя, если он необоснованно откажется забирать товар. Тогда Вы будете подстрахованы в том, что по крайней мере, в случае конфликта, Вы хоть что то получите.
5. Не идите на сделку, если Вы не уверены в этом покупателе, на условии аккредитивной оплаты и «оплата после приемки на складе покупателя». Так, по крайней мере, даже в случае срыва сделки по вине покупателя, Вы останетесь с товаром и не будете за ним бегать по России в поисках своих денег.
6. Если вы впервые работаете с этим покупателем, то без 100% предоплаты не пилите пиломатериал нестандартных размеров. Тогда, в случае срыва сделки, вы сможете избежать больших финансовых потерь.
7. Не жадничайте, перед сдачей товара лучше перестрахуйтесь, заключите договор с ТПП и составьте акт, что ваш пиломатериал, по такому то договору, соответствует качеству и количеству спецификации, приложенной к этому договору. Стоит это недорого, порядка 5000 руб на партию, а для вас это огромная страховка на случай конфликта. Ведь в любом арбитражном суде акт ТПП стоит выше других актов и заключений и является основным
аргументом в вашу пользу.
8. После приемки товара, перед отправкой, подпишите с покупателем акт приемки груза. Пускай это будет рукописно, написано прямо на коленке, но это вас защитит от претензий, которые могут возникнуть после того, как груз приедет к покупателю.
9. Если конфликт возник на приемке, то не горячитесь, не волнуйтесь, не паникуйте. Постарайтесь не идти на поводу у покупателя. Не обращайте внимания на его угрозы, если вы уверены в своем товаре, а лучше, спокойно, привезите на площадку представителя ТПП и пускай ему покупатель докажет, что товар не соответствует спецификации.
Ну вот, в принципе, основные правила, которые я вывел для себя и им следую. Я не сказал бы, что конфликтов стало меньше, но спать стал спокойней, и потерь стало намного меньше. Теперь, даже в случае срыва сделки не по моей вине, ухитряюсь что то заработать. Покупатели, правда,бесятся, угрожают, жалуются, пишут куда-то, но я защищен законами РФ и так просто, на мякине, меня не проведешь и не кинешь.
Как Вам работать, решать только Вам, как разбираться в своих проблемах Вы, наверное, и без меня знаете, я просто поделился своими наработками, вдруг пригодятся.
Производители пиломатериала
Пермский край
- Продавцы и покупатели пиломатериала
- Пиломатериал Урала
- Лесная биржа
Реализуем обрезной необрезной пиломатериал хвойных (ель, сосна) и лиственных пород.
Доска брус, сосна и ель Размеры
1. 25х100,125, 150, 175,200х 6000мм
2. 40х100,125, 150, 175,200х 6000мм
3.5040х100,125, 150, 175,200х 6000мм
4.100х100х6000 , 150х150х5000мм, 180х180х6000мм
Доска (заготовка под вагонку и полог) и брус липа и осина. Размеры
1.22х105 или 110х от 2000 до 3000 мм Сорт 0-1 и 0-2
2. 35х105 или 110 х от 1500 до 3000 мм. Сорт 0-1 и 0-2
3. Брус 105 (110) х 105(110)х3000 мм Сорт 1-3
Как расширить свои возможности в области купли продажи пиломатериала
Вам нужен качественный пиломатериал, который бы поступал в ваш адрес строго по графику? Вы уже истратили кучу средств на командировки, переговоры, встречи во всех
областях России, где производят пиломатериал?
Вы объехали все и пообщались со всеми производителями? Вы поняли, что свободного обьема пиломатериала ни у кого нет, а давать предоплату незнакомым людям страшновато? Тогда для Вас есть один путь, который поможет Вам решить эту проблему, найти свободные производства, до минимума свести риск мошенничества со стороны недобросовестных производителей- это обратиться к лесному посреднику.
Обговорите с ним цели и задачи,суммы и порядок вознаграждения за его работу, подпишите договор на оказание посреднических услуг и пусть он теперь работает.
Посредник живет там, в лесу. В районах, где эту доску производят. Он может ежедневно посещать эти рамы, смотреть за качеством. производимого ими пиломатериала, при этом его расходы минимальны по сравнению с теми, которые несет производитель, командируя своего представителя из своего города. Налицо экономия, ведь даже если посредник захочет 10% от суммы сделки, то он и найдет весь обьем, который Вас интересует. Ведь чем Вы больше приобретете через него, тем больше он заработает. Повесьте на него и контроль качества пиломатериала, который производится под Вас. Пусть за это вы доплатите еще какие то деньги, ведь он тоже будет нести дополнительные расходы, но они также ничтожны, по сравнению с риском, которому вы подвергаетесь, покупая "кота в мешке". В результате, за сравнительно небольшую сумму, Вы будете всегда в курсе происходящего у вашего производителя, плюс к этому сможете увеличивать свои обьемы без ущерба уже существующим, и не терять своего личного времени, выезжая по командировкам, встречаясь там совершенно с незнакомыми людьми и пытаясь найти с ними общий язык. Так что, резюмирую, работать ровно, расширяться постоянно, не боятся быть кинутым, все это возможно работая с лесным посредником.
Как говориться - "Скупой платит дважды" Так вот, не экономте на людях, и это вам вернется
сторицей. Ведь если посредник будет уверен в том, что вы постоянный и надежный работодатель для него, то он перевернет всю округу, в целях обеспечения ваших интересов и получения своей материальной выгоды.
Удачной вам работы!
Как пилить и продавать пиломатериалы лиственных пород
Прежде чем начать пилить липу или осину, десять раз подумайте! Даже не десять, а сто и, если в чем то не уверены, лучше даже не беритесь. ни чего хорошего из этой затеи не получиться. Это не хвоя, тут фокусы по впариванию некондиции не проскочат.
Этотрынок очень специфичен, покупателей единицы и они берут только то, что их интересует. И никогда, ни за что, они не заберут Вашу доску, которая их не устраивает по технологии. Надежда на то, что если он пригнал за тридевять земель машину на погрузку, то заберет все, лишь бы не гнать ее полупустой обратно, как обычно происходит с пиломатериалом хвойных пород, здесь не прокатит. Ведь дальнейшая переработка осины и липы стоитбольших денег, и покупателю просто экономически невыгодно забирать у вас второсортный товар (Я молчу о третьесортном, это вообще дрова!). Ему проще оплатить прогон машины и вообще ни чего не грузить, чем потом влететь на браке. Так что сразу, при обдумывании, прикиньте, а сможете ли Вы обеспечить Вашего потенциального покупателя нужным ему ассортиментом. Без иллюзий! Он только то и заберет, что написал в
спецификации и больше не возьмет ни одной палки, как бы вы не скидывали
цену! Это усвойте сразу, и даже не рассчитывайте на халяву проскочить.
При этом подойдите реально к обьемам. Поймите, ну не погонит потребитель фуру за 1000 км для того, чтоб забрать 10 кубов. Доставка золотой станет! Поэтому, если он просит 30 кубов, то минимум, вы должны напилить 25-30 кубов, и именно того качества, которое согласовали предварительно! Не можете- не беритесь, или ищите альтернативный вариант
путем кооперирования с другими производителями, находящимися с вами по соседству. Может Вы сможете коллективно, на нескольких производствах, подготовить нужный обьем.
Теперь по специфике.
Я буду писать реально. Опыт 12 лет работы в данном направлении, мне позволяет это делать. Реальное расхождение по выходу и т.д. может составлять не более 10%. Не верите- Попробуйте и сами увидите! Лучше поверьте, дешевле будет.
Так вот, что липа, что осина, что береза, в отличии от хвои, очень капризное дерево. Сбыт доски и бруса лиственных пород очень затруднен именно из за требований по качеству. И
тут, в отличии от хвои, двоякого чтения спецификаций быть не может. Если нужен определенный размер, с определенными требованиями, то только он и нужен! Если вам дали в спецификации требования по порокам, то именно так и будут принимать. Ни что не заставит приемщика взять то, что не вписывается в эти требования. Неукоснительное соблюдение ТУ, допусков и т.д. является обязательным требованием!
Теперь по технологии распила.
Лиственный пиломатериал нельзя продавать кучей по какой то усредненной цене. Можно продать все! Но это все стоит совершенно разных денег. Качественная доска стоит дорого, второй сорт раза в три дешевле, а третий идет по цене дров. Как сортировать лиственный пиломатериал в соответствии с требованиями и гостом, можно посмотреть
(Это касается требований по пиломатериалу лиственных пород, предназначенных для выпуска вагонки, ГОСТ 2695-83 имеет абсолютно другую градацию по сортам!).
И ни как по другому! При этом, имейте ввиду, что ни кто не будет у вас забирать обьем, который не дотягивает до машинной партии. Объясню- Если у Вас имеется пару покупателей, или один, но который берет и сорт 0-1, и сорт 2-3, то это означает, что
должно быть напилено и машина сорта 0-1, и машина, две, сорта 2-3. Если Вы напилили кубов 30 всего вперемешку, то это означает одно- у Вас нет ни одной продажной партии! Ни кто это у Вас не купит. Будете этой доской сараи обшивать.
Выход доски сорта 0-1 липы и осины из круглого леса, обычно находиться в пропорции 1 к 10, если проводить предварительную сортировку бревен по качеству, то можно поднять процент выхода и тогда соотношение между кругляком и доской составит максимум 1 к 6. Больше не получиться ни когда!
Естественно, сами посчитайте, готовый пиломатериал высокого сорта, будет по себестоимости очень дорогим. Цена, которую платит покупатель, на сегодняшний день, за липовую и осиновую доску высокого качества, в реальности, даже не покрывает себестоимости, как бы она не казалась привлекательной изначально.
Выход только в одном- Продавать весь постав. при этом надо учитывать, что доска лиственных пород, с пороками, сучками, ложным ядром, используется только как тарная дощечка,для поддонов, как прокладки и т.д., в общем, как техническая доска, поэтому она физически не может стоить дорого. Даже не пытайтесь продать ее кому то по цене хвои. И ни кого не волнует, что расходы на ее производство такие же. как и при распиловке хвои. Рынок есть рынок!
Каждый товар имеет именно ту цену, которую за него готовы платить.
Но,возьмите калькулятор и сами прикиньте- Если вы грамотно распилили лиственный круглый лес, пересортировали его по отдельным кучкам строго в соответствии с требованиями ТУ, то увидите, что у Вас накопилось. Допустим, Вы пилите липу. Имеете заказ на доску сорта 0-1, платят Вам занее, допустим 10000 руб. за куб., есть покупатель на тарную дощечку, сорта 2, платит Вам 3000 руб. за куб, и есть 
покупатель на брус сердцевинный, сорта 3-4, платит, допустим, за него 2000 руб. за куб. Вы напилили 100 кубов обрезного пиломатериала, всего подряд. после сортировки у Вас получиться- 20 кубов доски сорта 0-1, по цене 10000
руб. куб., 50 кубов бруса, по цене 2000 руб. куб и 30 кубов тарной дощечки, по цене 3000 руб. куб. Продав все это, Вы получите 200000 + 100000 + 90000 = 390000 руб. Выход обрезного пиломатериала из круглого леса лиственных пород, обычно, 40%. Значит, чтоб Вам напилить 100 кубов доски, потребовалось 250 кубов кругляка. Вот и считайте рентабельность.
Есть,конечно, вариант, что вы найдете покупателя на доску сорта 0-1 и по 12, а то и 14000 руб. за куб, но при этом его абсолютно не интересует все остальное, то подумайте, на сколько вы получите меньше, продав только доску высшего качества.
Мы готовы покупать у Вас все. Мы имеем постоянных, надежных покупателей на лиственный пиломатериал, одних интересует первый сорт, других второй, третьим и третий подойдет. При этом, все, что мы забираем с пилорамы, то мы и оплачиваем прямо на раме.
Наши покупатели платят нам сразу, причем и за сорт 3-4. Ложное ядро выпиливается в форме бруса 80х120х4-6 м. И оно тоже реализуется, причем в больших размерах. Только это все будет стоить несколько иных денег. Мы тоже хотим получать прибыль. Звоните, пишите. Думаю, что договоримся. 
Сразу предупреждаю- Сорт 2-3, без сорта 0-1, мы ни когда покупать не будем, даже по цене дров!
Наше объявление о покупке пиломатериала обрезного липа, осина береза, опубликовано .
Имеются конкретные закупочные цены, размеры и требования по качеству.
Если Вас заинтересовало предложение о сотрудничестве, то читайте, звоните, пишите.
На а так, общие рекомендации по торговле пиломатериалом лиственных пород, описаны на этой странице .
Наше предложение по поставкам обрезного пиломатериала липа и осина
Анализ предложения- "Куплю пиломатериал, оплата по приемке на моей площадке"
В данное время в интернете появилось много объявлений о покупке пиломатериала, тарной дощечки, паллетной заготовки и т.д.. Они разные, из разных концов необъятной России, но большинство из них объединяет одно предложение- "Оплата нал\безнал по приемке на нашей площадке"
Исходя из своего богатого опыта, для тех кто решил впервые себя попробовать в сфере продажи пиломатериала, или только начал пилить и продавать его, (те кто давно на этом рынке и без меня это знают) популярно постараюсь разложить как и кто реально покупает и как они платят. Несколько лет назад я уже освещал финансовую сторону этого варианта , только она касалась только одной категории покупателей. В данной статье я даю общий расклад по всем вариантам.
Все покупатели, которые размещают подобные объявления, делятся на 6 категорий, и у каждой из них свои подходы к покупке пиломатериала.
1. Крупные переработчики, изготовители мебели и т.п.
Они обычно уже работают с крупными поставщиками, по многолетним налаженным
контрактам и редко выходят на мелкооптового продавца. Но иногда бывает. Ведь ни кто не застрахован от "форс-мажора" и их поставщики тоже. Ну и когда начинается аврал в поставках пиломатериала, то они выходят на этот рынок.
Платят, если их не лихорадит, с одно- двухнедельной задержкой. Только по безналу и требуют НДС. Приемка достаточно серьезная, но из за большого обьема поставляемого пиломатериала, каждую доску проверять не будут. Главное- не пытайтесь засунуть откровенный брак, горбыль и некондицию. Если при визуальном осмотре он попадется
приемщику на глаза- будут проверять всю машину! Если визуально все нормально- то, скорее всего, всю машину примут.
2. Мелкие производитель погонажа, вагонки, мебели и т.п.
Платят достаточно ровно и стабильно, в оговоренных суммах. Бывает, дают частичную предоплату.
Но.имейте ввиду, приемка драконовская. Примут и оплатят именно то, что заказали. Если ваша доска хоть на миллиметр не совпадает с заказанной- не возьмут. Ни дешевле, ни даром им это просто не нужно! Ведь дальнейшая переработка стоит достаточно больших денег, а у них оборотка ограничена, поэтому им смысла нет заниматься чем то другим, кроме того,
на что они уже настроились.
3. Лесоторговые базы, строительные магазины и т.д.
Эти покупатели берут пиломатериал, в основном, в сезон, т.е. конец весны- лето. Зимой покупают, в небольших количествах, у постоянных поставщиков, чтоб те окончательно не остановились без денег.
Самые низкие закупочные цены у них, причем могут затянуть оплату на длительный срок.
Да и устроить пересортировку поступившего пиломатериала с целью снизить цену, вполне обычный прием, особенно в случае нахождения в поступившей партии большого процента брака и некондиции.
4. Перекупщики, ориентированные на свои местные перерабатывающие заводики, стройбазы, магазины и т.д.
Берут ассортимент, обещают нормальные цены, примут все, что Вы им поставите, но платят "как получиться" Т.е. если они реализуют Вашу доску быстро и выгодно, то вы получите свои деньги, если у них что то сорвется, то нескоро или вообще ни чего не получите.
5. Перекупщики, покупающие пиломатериал с целью перепродажи на экспорт.
Для тех, кто не умеет пилить нормально, лучше даже не связывайтесь. Приемка злющая. Понять их можно- они не хотят попадать в долги, т.к. работают на кредитах, и если у них покупатель что то забракует, а они уже это оплатили, то им ни кто ни чего не вернет. Поэтому, у них изначально работают довольно высококлассные приемщики, которые вмиг вашу доску разложат по сортам. То, что не укладывается в миллиметры, могут принять
по следующему размеру (к примеру, если есть размер 45мм и 50мм, с допуском +2мм, а вы поставили доску ровно 50 мм, то ее примут как 45мм),а вот по требованиям к древесине возьмут только то, что им подходит. Остальное можете забирать обратно.
6. Просто мошенники
Не только среди продавцов бывают такие, но и среди покупателей их полно. И вычислить их практически не реально, пока не отошлешь им свою доску. Да и взять с них что то потом невозможно, в отличии от продавца.
Они дают довольно большую цену (на словах), готовы принять все, что Вы им пришлете, но вот денег своих вы ни когда не увидите. Ни через суд, ни через милицию, Вы ни чего не добьетесь и не докажете факта мошенничества.
Я уже, с долей иронии, специально приводил в пример такую историю , но до сих пор некоторые мне жалуются- "Мол отправил такому то редиске, а вот денег от него не получил." Да и не получишь ты их ни когда! Это же лесная отрасль, что ты тут докажешь? Он же не будет бегать от тебя по России, а ты его с полицией ловить, он не дурак. Просто, как только твоя доска к нему поступит, он соберет "комиссию" из своих подельников, напечатает акт с их подписями, что твоя доска- это дрова, и вышлет его тебе. все- иди потом что то кому то доказывай. (Есть конечно один вариант, но он годиться только в случае, если есть на кого подать в арбитраж. Это на каждую партию делать акт ТПП России о тм, что отправленная партия полностью соответствует условиям Вашего договора) Но это тоже не панацея, ведь он так поработает с полгода, потом в интернете поднимается шум, ему перестают поставлять доску и брус, и он просто банкротит одну ОООшку и открывает другую.
Ну вот, я Вам перечислил практически все варианты. Есть конечно и другие- к примеру,
человек дом строит, или бригада строителей, но это мелочь. А основные я перечислил. Почитайте, подумайте- А стоит ли без денег кому то чего то отправлять? Или пусть присылает приемщика и платит у Вас на площадке?
Куплю заготовку под поддоны, ищу тарную дощечку и т.д. - Мы решим эти проблемы!
Закупаем заготовку под вагонку и полог липа и осина
Мы специализируемся на переработке и перепродаже пиломатериала
лиственных пород. Так ух сложилось, что этим мы зарабатываем на хлеб уже
в течении 13 лет.
Мы постоянно, круглогодично, покупаем на рамах заготовку под вагонку и заготовку под полог осина и липа. Берем оптом. Сами подумайте, зачем нам гнать фуру под 10 куб.м? Сейчас перевозчики берут бешеные деньги за транспортировку пиломатериала, и им абсолютно наплевать, полную ты загрузил машину, или наполовину. все равно цена будет одна и та же.
Поэтому нам надо, чтоб в машину была полная загрузка, а это 30-40 куб.м.
Кстати, мы можем грузиться и на нескольких рамах в вашем районе, Главное чтоб туда был нормальный подьезд!
Так же, очень важно, чтоб это было одного сорта! Т.е. не пойдет
погрузка, например, 10 кубов сорта А, 10 кубов сорта В и 10 кубов сорта
С. Это же касается и размера и породы древесины.
Теперь к размерам:
Основные
1. 18х105х2000, 2100, 2200, 2400, 2500, 2700, 2800 и 3000мм
2. 22х112х2000, 2100, 2200, 2400, 2500, 2700, 2800 и 3000мм
3. 32х100х2000, 2500 и 3000мм.
Допуски ; По толщине и ширине- -0,+2мм. По длине +5мм.
Порода - Или осина, или липа.
Сорт- А (три стороны,две боковые и лицевая, без каких либо пороков. По четвертой, тыльной стороне, допускается живое ложное ядро и живые сучки, не выходящие на боковую грань)
Цена- Берем дорого. Информация по запросу,зависит от расстояния доставки.
Дополнительные.
1. 22х60х2000, 2500 и 3000мм
2. 22х90х2000, 2500 и 3000мм
3. 22х100х2000,2500 и 3000мм.
Допуск по толщине и ширине- -0,+2мм. по длине- +5мм. Только Сорт А! Цена договорная. Средняя.
Только как довесок к партии заготовки под вагонку или полог! В пределах 2-3 куб.м в машин е!
Как пилить и сортировать липу и осину, я объяснял ранее .
Так же, в случае плодотворного сотрудничества по заготовке под вагонку и полог сорта А, мы готовы помочь с реализацией отпада по сорту В и Сорту С, т.е. мы организуем сбыт всей стройдоски и сердцевинного бруса. Но, только машинными партиями, т.е. 35-40 куб.м. Меньше не устроит в связи с дорогостоящей перевозкой.
Размеры стройдоски
1. 22х110х2500, 3000мм
2. 18х105х2000, 3000мм.
3. Брусок 75х100х100мм
Берем дешево, по себестоимости. Допускается все, кроме гнили, тупого
обзола и дырок.
Лучше всего, стройдоску (доска сорта С) расторцавать по длине 1000мм и 1200мм. Тогда цена закупки будет повыше.
Теперь об условиях, гарантиях и надежности работы с нами
Мы перерабатываем сырье в погонаж сами. Производства расположены в г.Перми и Свердловской области. Делаем, в основном, погонаж, вагонку и полог. Поэтому нам в неделю необходимо, как минимум 100 куб.м высокосортного пиломатериала по сорту А. Но, так как пилорам, которые с нами сотрудничают много, часто получается, что наши сушилки затарены, а доска на раме готова и ее надо забирать. тогда мы ее просто перепродаем.
При этом по Вашей цене и прямо с Вашей площадки. Естественно, мы на этом тоже заработаем, но кто будет работать бесплатно? А так и Вам хорошо, ведь у Вас ни чего не залеживается, и нам неплохо. ведь кроме того, что мы немного заработали, мы знаем, что вам выгодно с нами работать и наше, собственное производство, не останется без сырья!.
Платим мы всегда, в независимости от того, что берем себе или отгружаем насторону, на вашей площадке на момент загрузки в автотранспорт. ни одна дока, без оплаты, с вашей площадки не уедет!
Сорт В и Сорт С мы реализуем посторонним покупателям, т.к. нас самих это не интересует. Но у нас имеются постоянные покупатели, которые зная,что мы постоянно сотрудничаем с различными производствами пиломатериала, просят нас снабжать и их сырьем. Под наши гарантии, они проплачивают 100% к оплате по факту загрузки стройдоски на машину.
Просто мы им обьяснили, что подругому мы не работаем, и, если не согласны, пусть мотаются и ищут лохов сами.. Так как на лесном рынке мы уже более 14 лет, а липой и осиной занимаемся уже 5 год, то у нас создалась вполне приличная клиентская база, да и новые покупатели подтягиваются.
Забираем доску самовывозом из Пермского края, Удмуртии,
Свердловской области и Башкирии. Из других областей можем забрать, но
только на условии - ваша доставка до Перми или Свердловской области.
Если Вы все таки ищете покупателя, который будет у Вас на площадке забирать весь постав, причем дорого, то я, основываясь на своем личном опыте (знаю и работал практически со всеми потребителями заготовки в России, дал краткую характеристику тем, кто себя называет "покупатель" и приезжает к Вам. , может эта статья и поможет Вам избежать ошибок в будущем.
Вы решили заняться лесным бизнесом и находитесь на перепутье с чего начать? Можно ознакомиться с опытом других людей , которые имеются в интернете, а можно попробовать на свой страх и риск.
Позволю дать несколько рекомендаций о порядке действия, т.к. сам все это прошел.
1. Проанализируйте ситуацию, сложившуюся на Вашем, внутреннем рынке. Не доверяйте особо мнениям перекупщиков, которые закупают пиломатериал в «северных» краях, а потом
везут его вам. Поверте, их цель максимально заработать. Иногда их цена в 2 раза превышает закупочную.
2. Обзвоните максимально большое
количество оптовых баз, находящихся по близости к вам, чтоб определиться в средней оптовой цене, сложившейся на вашем рынке.
3. Пройдитесь в интернете по доскам объявлений.
Не обращайте внимание, что где то пиломатериал дешевле, а где то дороже. Обычно, в среднем по России, цена одинакова. Разнобой цен просто отражает стоимость доставки. И расстояние до вас здесь не имеет ни какого значения. Даже в ближайших к Вам областям есть районы, куда ни одна попутная фура за грузом никогда не поедет, а о ж.д. транспорте там даже не слыхали. Вот в таких то районах пиломатериал на месте самый дешевый. Если у вас автотранспорт свой, то это оптимальный вариант. Если же Вы хотите, чтоб Вам его доставили, то надо искать районы, где развита транспортная инфраструктура, т.к. доску обычно доставляют попутным транспортом, или ж.д. вагонами. Это получается гораздо дешевле, чем нанимать или возить своими машинами.
4. Не кидайтесь на самые дешевые предложения цены, это может быть замануха для разводки. «Бесплатный сыр бывает только в мышеловке», не забывайте об этом.
5. Готовтесь выехать на подписание договора. Не ради экскурсии, а чтоб
своими глазами увидеть производственные мощности того, кому Вы отдадите
предоплату. Может быть он и не хочет Вас обмануть, но реальность просто не позволяет напилить столько, сколько Вам надо.
5. Если Вы решили выехать для подписания договора, то подстрахуйтесь, не замыкайтесь на одном партнере. Проще всего найти в той области, куда вы выезжаете, человека или контору , которая занимается посреднической или представительской деятельностью. Пускай они Вас встретят и доставят к предполагаемому партнеру. Во-первых, вы от
них получите достаточно информации о человеке, к которому Вы едете, а, во-вторых, в случае срыва переговоров, они Вам покажут весь лесной рынок области, да еще и при этом дадут необходимые рекомендации, следовать которым или нет все равно решать будете только Вы. Поверьте, на месте они друг о друге знают гораздо больше, чем кто либо.
6. На первую отправку пиломатериала отправьте приемщика или езжайте сами, не надо
верить словам. Можете получить просто дрова, лучше перестраховаться.
Как купить доску и чтоб не обманули
Как купить пиломатериал и при этом снизить риск мошенничества и недобросовестного подхода со стороны партнеров
. 1.
Лесной бизнес, или бизнес в сфере купли- продажи пиломатериала, на первый взгляд, ни чем не отличается от какого либо другого бизнеса. Но это только видимость. На самом деле это очень сложный вид предпринимательства, связанный с большими финансовыми
вложениями, длительными сроками сделок, большими рисками и трудовложениями. Сроки вложения финансов могут растягиваться на годы, а прибыли может и не быть, более того, можно вообще потерять свои деньги. И это связано не с криминалитетом, так как этот бизнес криминилизирован не более чем другие. Везде присутствует элемент мошенничества и от этого не уйти, но это бизнес..
При всей видимой легкости заработать в этой сфере сверхприбыль, на самом деле,
этого ни кому не удается. И связанно это, в первую очередь, с большой зависимостью лесопромышленного сектора от внешних факторов. Сюда входят и погодные условия, и действия правительства, да и от человеческого фактора не уйти. Только у лесопромышленников, в отличие от бизнесменов других секторов экономики, это приобретает гипертрофированные размеры. К примеру, Вы нашли продавца по объявлению, доска у него, где то в Кировской области, стоит 4000 рублей за один кубометр на месте. У вас в городе она стоит 5500 рублей за кубометр. Вы связываетесь с транспортной компанией и узнаете, что доставка из Кировской области до вас обойдется
в 400 рублей на один кубометр. Итого, считаете вы, прибыль от продажи кубометра составит 1100 рублей. Так как фура возьмет не менее 30 кубометров, то при вложении вами 120000 рублей, Вы должны получить прибыль 33000 рублей. Кажется, что это неплохое вложение финансов, так как в итоге за месяц вы получите 30% прибыль на вложения. А это 360%
годовых. Где такая рентабельность? И вот новоявленный бизнесмен от леса заключает договор, перегоняет предоплату и ждет свою доску. Но, к большому сожалению, в 80% случаев сделка или срывается, или растягивается по времени. И свою машину он получит не через месяц, а в лучшем случае, через два, да и то, приехав лично за своим
пиломатериалом.
Не зная специфики этого бизнеса, свою неудачу он начинает потом списывать на мошенников, на недобросовестность партнеров и тому подобное. На самом деле это не так.
Да, есть шанс нарваться на мошенника, который получив предоплату, просто исчезнет, но это присутствует во всех отраслях бизнеса, и мы это здесь не рассматриваем, так как существуют элементарные меры предосторожности, которые в любом бизнесе надо все - таки соблюдать. Мы рассмотрим приведенный выше пример со стороны производителя и влияние внешних факторов на конкретную сделку.
Пример тот же, производитель разместил объявление о том, что он реализует доску по четыре тысячи рублей с места. Реально в этом объявлении только то, что если у него
сегодня эта доска будет, то он ее именно сегодня по 4000 рублей продаст. Все остальное- это желаемое им действие. Пиломатериал, как известно, пилиться из круглого леса. Просто так, на будущее, ни один производитель не будет закупать кругляк, распиливать его и складировать готовую доску. При этом еще пересортировав ее по сортам. Этого никогда не
бывает, это утопия! Не опытный же покупатель, прочитав объявление, предполагает, что именно так и есть. Это первый реальный фактор риска лесного бизнеса.
Так что, на самом деле, твориться у того, кто разместил объявление о продаже? Да все очень просто. Он, давая объявление о продаже, просто знает, где можно купить круглый лес и где его распилить. И нет ни какой разницы, с кем Вы заключаете договор о поставках- с производителем или посредником. Просто один все будет делать сам, а другой напрягет других. Подписав договор и получив предоплату, поставщик начинает покупать кругляк и его распиливать в размер. Предоплата нужна именно на закупку круглого леса. Обычно это в
пределах 30- 50% от общей суммы контракта. Вот тут и начинают срабатывать элементы риска. Поставщик круглого леса не брал у вас никаких денег, и ему наплевать на ваш контракт. Вам лично он ни чего не должен и ни чем не обязан. Он просто может отказать Вашему производителю, продать кругляк другому, поднять цену и т.д. Все, сделка по времени начинает затягиваться. Ваш партнер ищет другого поставщика кругляка. Это может занять существенное время. Потом кругляк завезен на пилораму и деньги за него уже уплачены, это означает, что ваша предоплата уже вложена и ее просто так не вернешь. А качество круглого леса можно проверить, только распилив его! Внешне он, конечно, будет
выглядеть хорошо, а вот внутри… Это сплошная лотерея! Естественно, производитель распускает все, и пытается общую кучу доски продать, не сортируя. А куда ему деваться? Кругляк куплен, деньги уплачены, других просто нет. Надо скидывать все! Иначе убыток. Вот он и маскирует некондиционную доску, засовывая ее в середину пачек или вагона. Но это
только один из рисков, а есть еще и другие. Продолжим- Кругляк куплен, завезен, подан на пилораму. Начали пилить, а рама сломалась. Просто сломалась, ведь это железо, а оно имеет свои сроки устойчивости. И хорошо если поломка небольшая, например, бегунок полетел. Это раму остановит на пару дней. А если сгорел движок? Все, месяц простоя, как
минимум. И тут ничего не сделаешь- Ни напилить, ни денег вернуть. Новых рам, пока, у производителей единицы, в основном используется металлолом еще советских времен, который и так на ладан дышит.
Что в результате? Покупатель, прождав оговоренное в договоре время, начинает
нервничать. Начинает названивать производителю и очень удивляется тому, что ему еще не напилено. В конце концов, если проблема у рамщика серьезная и сроки ее решения затягиваются, производителя достают эти звонки, и он, устав объяснять, что он не верблюд, перестает на эти звонки отвечать, искренне полагая выйти на связь тогда, когда устранит
свои проблемы. Тут у покупателя начинается истерика и он, бросив все, едет сам к продавцу. Там уже все происходит по разному. В одних случаях покупатель просто оседает в чужом городе и, дождавшись своей доски уезжает, в других махнет на все рукой, в третьих начинает бегать по органам, обвиняя в мошенничестве и т.д. В любом случае- это большая
потеря времени, нервов и денег.
Так можно ли избежать этих рисков в этом бизнесе? Отвечу однозначно- НЕТ!. Избежать их нельзя. Предоплату Вам все равно придется давать, т.к. у большинства финансовое положение такое, что без нее они, что либо, произвести просто не в состоянии. Сроки тоже выдержать не реально, слишком много внешних факторов влияют на этот процесс.
Но их можно минимизировать. И для этого не надо прикладывать много усилий и финансов. Просто надо грамотно подойти к этому делу.
Если Вы собрались покупать пиломатериал у не знакомого вам производителя, то
прежде чем давать ему предоплату, обратитесь в фирму или человеку, которые находятся в том же регионе, чтоб они провели анализ этой сделки.
К примеру, наша фирма занимается поставками пиломатериала 12 лет. Мы знаем всех
производителей, посредников и поставщиков кругляка в округе. Договорившись с нами, Вы можете заказать аудит этой сделки. Совсем не обязательно об этом ставить в известность производителя. Мы анонимно, сами от себя, подойдем к нему, как бы, невзначай, выясним его реальное финансовое положение, осмотрим его производство, пообщаемся с мастером
и рабочими. Это даст весьма реальное видение действительности его производства. Далее, имитировав от себя желание разместить у него заказ, выясним у него, где и у кого он производит закупку круглого леса.
Пообщаемся и с тем. Тоже уясним его возможности и желание продавать кругляк, его цены, условия доставки и т.д. Сопоставив все данные, уже можно будет составить реальную картину сделки. Вы же, получив все эти материалы, сами будете решать, стоит рисковать или нет. Согласитесь, лучше потерять малую часть, заплатив нам, чем рискнуть, не глядя,
достаточно большой суммой.
Еще, конечно, если вы начинающий перекупщик , и покупая доску, планируете ее продавать с накруткой, то при заключении своего договора с Вашим покупателем учитывайте факторы риска по времени и старайтесь в договор заложить как можно более длительные сроки исполнения. Это вас убережет от лишних штрафов и неустоек.
Десять ошибок, которые допускают начинающие предприниматели при изготовлении и продаже пиломатериала
Как вести себя, если Вы столкнулись с коллекторным агентством
Жизнь штука полосатая, а в у людей, занятых в бизнесе, тем более. Кочки, ухабы и неприятности встречаются на каждом шагу. Казалось бы, самая обычная сделка, ни чего сверхъестественного, а глядишь вдруг, из за какой либо мелочи или досадной случайности, все идет прахом, и Вы,вместо того чтоб заработать, оказались должны весьма внушительную сумму. А как известно, беда не приходит одна, то, чаще всего, вы не в
состоянии погасить долг в ближайшем будущем.
Кредитор сначала требует долги с вас, названивает, вступает в переписку, пытается
встретится лично. Потом, если ваше положение не улучшается и вы ему так и не возвращаете, то начинает принимать более активные действия. Одни бегут в милицию и пишут заявление о мошенничестве, другие идут в суд, где и рассматривается данный вопрос в гражданском порядке. Третьи же, в основном те, у кого либо нет необходимых документов для подачи дела в суд, а в милицию обращаться нерезон, находят профессиональных
выбивальщиков долга, так называемых "коллекторов". И уже те начинают вас трясти.
Я не буду в данной статье описывать юридические уловки, которые помогут вам снять напряжение и решить данную проблему. Так же я не буду указывать статьи Уголовного и гражданского кодекса, которые нарушают коллекторные агентства, в процессе выбивания долгов. Это дело юристов, адвокатов и следователей. В конце концов, Вы можете сами найти эти статьи в интернете, либо в справочной литературе. Я просто дам советы о том, как действовать в возникшей ситуации с позиции обычного человека, попавшего в не приятную историю и пытающегося решить ее мирным и законным способом.
Рассмотрим обычную, стандартную ситуацию. Вы взяли предоплату, а поставить товар в срок не смогли. Для коллектора не имеет значения, кто в этом виноват. То ли вы где то прошляпили, то ли клиент вас подставил. Его это не волнует совершенно, и его понять можно, ведь он на этом зарабатывает деньги. Поэтому рассказывать ему о том, что у вас проблемы, давить на жалость и так далее, не имеет смысла. Ему это не интересно, его интересует только то, что надо с вас выколотить деньги любыми способами. Это его хлеб!
Поэтому, наоборот, старайтесь как можно меньше с коллекторами откровенничать, жаловаться на свою нелегкую жизнь, давать адреса и имена тех, кто вас подставил и что вы намерены делать дальше. Не хвалитесь своими планами на будущее. Ничего из вышеперечисленного вам не поможет, а вот осложнить жизнь может!. Не забывайте, что ядром коллекторного агентства является бывший работник милиции или прокуратуры, и они
отнесутся к вашим словам вполне профессионально, исходя из опыта прежней работы. Все ваши слова будут зафиксированы и проверены, ведь им надо собирать на вас компромат, которым они же вас и будут давить. Поэтому не давайте им лишней информации никогда!
Теперь к делу. От того, что вы оказались кому то что то должны, ни чего в ваших правах не
изменилось! Долг не является преступлением! Это уголовно не наказуемо! Уголовная ответственность может наступить только по статье мошенничество, но эта статья может быть вменена вам только в том случае,если вы, беря деньги, не планировали рассчитываться с кредитором. То есть просто вам были нужны финансы для личных нужд и вы обманом взяли их у другого. Но, если у вас просто, в силу сложившихся обстоятельств, не
получилось, а вы планировали честно завершить сделку, то это не может быть признано мошенничеством. И не имеет значения, один это раз произошло или несколько. Просто вы не удачливый бизнесмен, не умеете вести дела, но поняли это поздно. И все долги, которые возникли в силу того, что вы не смогли осилить взятые на себя обязательства, подлежат
рассмотрению только в гражданско суде!
Отсюда следует, что вы находитесь под защитой уголовного и гражданского кодекса и ни кто не имеет права нарушать ваши права, вторгаться в личную жизнь и, уж тем более, угрожать, применять насильственные действия, изымать какое либо имущество.
Теперь рассмотрим ваши действия, которые вы должны совершать когда, когда к вам подъехали вышибалы из коллекторного агентства:
1. Не впускайте их для переговоров в квартиру и помещения, принадлежащие вам. Это поможет защититься от установки не санкционированных прослушивающих устройств и, вообще, от оценки вашего материального положения.
2. Ездите к ним на переговоры сами, но не в те сроки, которые они вам устанавливают, а тогда, когда это удобно вам. Это им покажет, что вы от них не зависимы и не особо боитесь их. Но прятаться не надо, это может усугубить проблему, т.к. у них на руках появляется козырь, состоящий в том, что вы скрываетесь от переговоров.
3. У коллекторного агентства должна быть доверенность от кредитора на право ведения переговоров с вами от его лица. Она должна быть нотариально заверена. Если ее нет, то ни каких разговоров, переговоров с этими людьми не видите. Если она существует, то, обязательно, они вам должны предоставить ее копию. Возьмите и пусть она храниться у вас дома,а лучше где нибудь у друзей или родственников.
4. Все разговоры о этом долге и ними сводите только к этой теме. Им совершенно не надо
знать то, чем вы занимаетесь в данное время, помимо той сделки, на которую у них есть доверенность. И опять же, по доверенности они всего лишь навсего представляют покупателя или партнера, не более того. А вы ведь партнеру не будете рассказывать о том, какие у вас финансовые дела, какие сделки планируете, где у вас открыты расчетные счета и т.д.
5. Если коллекторы перешли к активным действиям и начали с того, что разместили порочащую информацию о вас в средствах массовой информации, в интернете и т.д., то смело подавайте на них в суд с требованием компенсации морального и материального вреда. Т.е. если какое либо агентство, или человек, опубликовали информацию о том, что вы мошенник, то это повод для обращения и в милицию и в гражданский суд. Даже то, что вы должны, ни как не говорит о том, что вы мошенник! Это может сказать только суд!
6. Если они вам чем то угрожают, грозят, пугают, то постарайтесь все происходящее фиксировать на диктофон и видеокамеру. Но,даже если это было не возможно, то при первом же инциденте незамедлительно пишите заявление в милицию. Там все опишите честно, приложите копии договора, расписок, доверенность, если имеются, то фото,
аудио и видеозаписи. Милиция обязана заняться этим делом! Если возникло у вас подозрение о том, что милиция вашего района не занимается этой проблемой, то сразу же пишите жалобу на милицию в прокуратуру. Если и там волынят, то обращайтесь в Генеральную прокуратуру. В конце концов, напишите на сайт к президенту. Там, в управлении делами, сами вашу жалобу передадут в прокуратуру, только поставят ее на контроль и тогда уже ни кто ее не спустит на тормозах. Поймите, чем больше людей в курсе
вашей проблемы, тем вы в большой безопасности.
7. Не пишите ни каких расписок сверх тех, что были написаны в начале сделки. Там и так
все уже есть для проведения гражданского судопроизводства. Не отдавайте коллекторам ни какого имущества, они не имеют прав для его изъятия. Это могут делать только приставы, да и то только по решению суда! Если же они самовольно что то захватили из вашего имущество, то сразу же пишите заявление в милицию о краже или грабеже.
Ну вот, в принципе, основные меры безопасности и нормы поведения при столкновении с
коллекторными агентствами. Их соблюдение позволит вам избежать многих неприятностей, кроме уже существующих.
Кстати, уже созданы прецеденты, когда прокуратура вставала на http://www.pravo.ru/news/view/23044/ защиту должников от коллекторных агентств.
А долги все таки надо возвращать, но только в законном порядке!
Как увелечить продажи лесопильного оборудования
Хотите увеличить продажи лесопильного оборудования? Тогда специально для Вас Для тех, кто производит и продает лесопильное оборудование, у нас есть специальное предложение , которое существенно увеличит Ваши продажи
Раскручиваем себя, свое имя и предприятие быстро и дешево
Новые публикация о проблемах лесного бизнеса
Нужны инвестиции в лесной бизнес.
Для организации постоянного и бесперебойного, круглогодичного, снабжения производителей мебели, погонажа, высокосортных отделочных пиломатериалов, мы разработали бизнес-идею, которая за короткий промежуток времени позволит организовать и наладить такую сырьевую базу, что проблема с приобретением доски липа, осина или береза по сорту "экстра" и сорт 0, которая очень остро стоит перед потребителями, исчезнет. При этом, цена, даже при условии постепенного возврата инвестиций, останется сравнительно низкой, по сравнению с ценой, которую выставляют перекупщики.
При чем, это актуально и для предпринимателей, которые занимаются производством поддонов. Ведь при работе по такой схеме, которую предлагаем мы, они смогут получать с нашего производства до 1000 куб. м. в месяц заготовки под поддоны.
Сумма инвестиционный сравнительно небольшая, сравнима с ценой 1 машиной партии доски липа или осина (заготовка под вагонку и полог). Отбивается в течении года, при этом обеспечивает сырьем именно Вас.
Примерно идея расписана , более подробно, при реальном интересе, опишу или отвечу по телефону. Наши координаты
Как покупают оборудование для лесопиления
В последнее время мою электронную почту завалили всевозможными прайсами о
продаже ленточек, пил, углопилов и т.п, короче всего, что связано с лесопилением. Ладно бы просто слали свои прайсы, их стер просто, и ни каких проблем. Так нет же, находят телефон и давай названивать...
Я конечно, понимаю менеджеров всевозможных производителей техники, им надо продать свою продукцию, но это уже начинает утомлять.
Ну и решил дать несколько советов и наблюдений о том, как мелкие и средние пилорамы проводят смену своего оборудования, и на что они ориентируются при покупке новых станков. Вдруг это кому то поможет!
Не знаю, открою я Вам секрет или нет, но все Ваши прайсы, раскиданные веером по эл.почтам, которые Вы нашли по доскам обьявлений в интернете, на самом деле, ни к чему положительному привести не могут, тем более повлиять на мелкого пилорамщика. В лесувсе проще, народ пользуется старым, народным "радио".
И ориентируется на советы того, кто уже имеет такое оборудование, или достаточно квалифицирован и имеет вес в "лесном мире", чтоб давать такие советы.
Ведь все Ваше оборудование,вроде бы предназначенное для лесопиления и переработки, на самом деле разительно отличается друг от друга, и не только ценой. 
Сами подумайте, если человек пилит хвою, просто пилит, в расчете на дачников, и ему абсолютно не нужна геометрия доски, миллиметры допуска и т.д., то зачем ему углопил? Обычной, простенько ленты, за весьма умеренную цену, ему вполне хватит.
Далее, кто то ориентируется на экспорт, кто то на березу, кто то пилит липу и осину.. Так вот им всем нужно совершенно разное оборудование, совсем разные пили, разная
скорость пропила... Да и технологические цепочки они строят по разному.
Один просто ставит ленту и простенький кромкообрезной станок, другой ставит углопил и ему уже кромкообрез не нужен, третий ставит дисковую раму, и ему, чтоб пилить. к примеру, березу, нужен многопил.
А в ваших прайсах этой расшифровки нет. Есть просто паспортные данные на технику, где указана мощность, производительность, высота пропила и т.п.
Ну и человек, который решил перейти, к примеру, с хвои на липу, идет к соседу, который пилит липу, или звонит мне, т.к. я знаю, как надо пилить липу, и спрашивает, а что мне надо перепрофилировать или докупить, чтоб получить максимальный выход готового, качественного пиломатериала. И вот уже мы, а не Ваши прайсы, основываясь на своем опыте, и рекомендуем ему что и где приобрести
Так что, вот мой совет- расширьте Ваши прайсы, напишите, для пиления какой древесины лучше всего применять Вашу продукцию., или закажите статью нам
Мы хорошо знаем Ваше оборудование в действительности, т.к. сами неоднократно запускали ребятам производства, ориентированные для пиления конкретной продукции. Да и сейчас помогаем заинтересованным рамщикам наиболее прагматичным способом перейти от пиления хвои к распилу, весьма прибыльному, лиственных пород.
Реализуем вагонку, заготовку под вагонку, брус, доску под поддоны и т.д из липы и осины
В свете данной заметки и по многочисленным просьбам заинтересованных покупателей, я постараюсь доходчиво обьяснить схему нашей работы .
Так вот, мы сами лично являемся переработчиками данной продукции. Мы выпускаем погонаж на своих предприятиях в Перми и Свердловской области и, естественно, заинтересованы в том, чтоб наши мощьности ни когда не простаивали.
Пользуясь тем, что мы имеем огромный опыт в сфере перекупок и налаженые контакты с местными производителями, мы организовали широкомаштабные закупки данных пиломатериалов на мелких и средних предприятиях лесной отрасли Пермского края, Удмуртии, Свердловской области, Кировской области и республики Башкирия, Это связано, в первую очередь, с тем, что ни одна пилорама, знаем по своему опыту, не в состоянии обеспечить регулярные поставки сырья лиственных пород. Это связано со многими факторами, в частности, проблемы с кругляком, неумение пилить липу и осину, менталитетом , ну и т.д.. Короче говоря- то поставят, то нет.
Так вот, чтоб избежать простоев, мы забираем на всех рамах, в радиусе 800 км, все, что они напилят из липы,осины и березы. Себе выбираем Сорт А, а все остальное помогаем им реализовать (в результате, под нашим именем, висят обьявления типа "Реализуем брус липа", или "Продам стройдоску или заготовку под поддоны". А куда деваться? Просто
рамы, продав только доску Сорта А, и не продав все остальное, встанут и ни с кем уже работать не смогут.
В результате, мы всегда обеспечены высококачественным сырьем, но, как следствие, такой масштабной акции, у нас образуется его излишек. причем весьма внушительный. А забирать его надо, иначе рамы быстро перейдут на хвою и перестанут пилить под нас.Вот иы и вынуждены его реализовать на сторону, вдобавок, еще, и заниматься реализацией Сорта С,бруса сердцевинного, коротышей и т.п.
Теперь к теме.
1.Продаем заготовку под вагонку "Экстра",
Сорт А\В и сорт В. Размеры 20х105х2000-3000мм и 22х115х2000-3000мм. Шаг 10см.Допуск --0,+2мм.
Материал- Липа или Осина (Можно ясень и дуб). Сортировка идет по трем сторонам- две боковые и лицевая.
2. Продаем заготовку под поло г. Размер 34х110х2000-3000мм..
3. Продаем брус липа и осина
. Размер 100х100х3000мм, 100х80х3000мм и т.д.
4. Продаем поддоную доску (стройдоска).
Сорт с (или сорт 2-3)
лиственных пород. Размеры 20х105, 22х110, 22х100 длина 2000 и 3000мм
5. Реализуем (только под заказ) пиломатериал обрезной липа , береза, дуб, ясень и осина по Вашим размерам.
Цена по запросу. Сразу предупреждаем- Сорт А очень дорого, без торга. (Мы сами забираем на рамах дорого, плюс к этому приходиться давать им предоплаты, отсылать туда своих переборщиков, ну и т.п)
Отгрузка, в основном, : Липа- Пермский край, Осина- Удмуртия и Кировская область, Дуб- Башкирия
Работаем без предоплаты, но, как следствие, без оплаты на нашей площадке, не отгружаем. Т.е. загрузили в Вашу машину, вы оплатили 100% и мы ее отпускаем. Желательно присутствие Вашего приемщика на отгрузке!
Не торгуемся. Отгружаем только то, на что договаривались . В случае возникновения, со стороны покупателя, желания устроить пересортицу, сделку прекращаем без продолжения.
Если Вы решите подвинуть нас и заключить договор напрямую с рамой- Пожалуйста ,
но мы, в свою очередь, прекратим реализацию всего отлета, который появиться на той раме, да и повысим, для них, свою закупочную цену.. Не ждем когда вы решите свои проблемы, т.е., всякое бывает- "Заказать заказали, а вот с обороткой накладка, или транспорт не нашли" Так вот, в этом случае, без предупреждения с нашей стороны, реализуем Ваш заказ другому покупателю, или отправляем в свою сушку, а вам потом, если
появятся лишние обьемы.
Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.
* В расчетах используются средние данные по России
10 000 000 ₽
Минимальный стартовый капитал
127,500 ₽
Чистая прибыль
25%
Рентабельность
Бизнес на продаже леса считается весьма прибыльным направлением, спрос на древесину не снижается практически никогда, и поэтому реализатор всегда имеет возможность зарабатывать немалые деньги. Древесина нужно огромному количеству предприятий, самые простые примеры – это строительные организации и предприятия по производству мебели. Конечно, могут быть сезонные колебания, но предприниматель, чей бизнес развит и имеет постоянных потребителей, очень редко оказывается нерентабельным.
Увеличение продаж без вложений!
«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.
Однако нужно и понимать, что заниматься этим направлением желает немалое количество людей, а значит бывает трудно получить в пользование участок леса, а ведь лесонасаждения в своём подавляющем большинстве принадлежат государству, и лишь власти могут решить, кому отдать в пользование тот или иной клочок земли. Есть и некоторые другие проблемы в этом бизнесе, к примеру, существует стереотип, согласно которому данный бизнес криминализирован и даже в наше время, что повышает риски предпринимателя.
Организация бизнеса по продаже древесины
Первым делом необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Однако только в том случае, если торговля лесом будет проходить не только на территории России, то нужно обращаться в Минпромторг, где будет выдана лицензия на таможенное оформление грузов, которые включают в себя пиломатериалы, древесину и тому подобные товары.
Вообще международная торговля в этом направлении – достаточно сложное направление, так как лицензия выдаётся только на определённые породы древесины, на конкретные объёмы, а также на ограниченный срок, при этом нужно понимать, что здесь в большей степени действует не общегосударственное законодательство, а местное, поэтому есть смысл сразу обратиться за помощью к юристу. Впрочем, при работе только по России тоже есть свои условия. А именно – в настоящий момент предприниматель не имеет права приобрести лесной участок в собственность для эксплуатации его в качестве источника получения древесины, сегодня все предприятия, занятые в этой сфере, берут участки в аренду у государства, правда, срок этой аренды может достигать 49 лет.
Именно в этом состоит первая и, пожалуй, главная сложность организации этого бизнеса – в получении участка для работы. Правда, стоит заметить, что в последнее время правительство рассматривает возможность продажи лесных участков предпринимателям под вырубку, но если и будет принят такой закон, то ещё неизвестно на каких условиях. С другой стороны, даже взяв участок в аренду, можно рассчитывать на нормальную прибыль.
Регистрация предприятия по продаже леса
Остановимся на этом чуть более подробно. Итак, предприниматель после регистрации имеет право участвовать в аукционах, которые, как правило, проводят местные ведомства по лесным ресурсам (к примеру, Министерство лесного хозяйства нужной области). Сам предприниматель может найти подходящее для него место и подать запрос на получение участка, но далеко не факт, что власти будут заинтересованы его предложением; и даже если участок действительно будут готовы отдать в аренду, аукцион на него всё равно будет назначен.
На самом первом этапе возникает первая сложность – получить часть леса имеют права не только предприниматели, которые собираются заниматься валкой леса, но и те, которые собираются использовать его в других целях. Например, особенно благосклонно власти относятся к тем бизнесменам, которые собираются использовать лес как рекреационную зону. Тем более, к участникам торгов предъявляются особые требования – пользователь обязан не просто эксплуатировать предоставленную ему землю, но и заботиться и ухаживать за лесом. В нашем случае это обязательство после валки деревьев восстановить целостность леса новыми насаждениями, которые также после того, как вырастут, могут быть использованы в качестве источника древесины; этакий непрекращающийся круговорот, и власти заинтересованы в том, чтобы он был непрекращающимся, а не чтобы после предпринимателя осталась голая местность.
Причём предпринимателю ещё необходимо выбирать участок в зависимости от собственных возможностей и простого удобства – по понятным причинам наиболее ценятся те участки леса, которые находятся не в чаще. Также немаловажным фактором выбора является наличие ценных пород древесины, хотя, конечно, на почти все деревья есть спрос (на одни – из-за качеств, на другие – из-за дешевизны).
Стоимость участка как раз и зависит от всех этих факторов, а также от плотности насаждений – к примеру, редкий лес обойдётся в разы дешевле, чем густой, что, в общем-то, естественно. Тут есть и местные особенности – в каком-то регионе может повезти получить участок в аренду на относительно выгодных условиях, а где-то придётся отдавать немалые деньги ежегодно. Бюрократическая волокита и здесь очень серьёзная – аукционы проводятся государственными предприятиями, могут оформляться и длиться очень долго, так что нужно иметь в резерве несколько месяцев. Причём не всегда удаётся сразу выиграть тот или иной аукцион, желающих всегда достаточно, да и сами власти могут предъявлять очень уж серьёзные требования – то есть они скорее откажут вообще всем участникам аукциона, чем выдадут разрешение хоть кому-то. В разных регионах в зависимости от политики и особенностей климата цена может меняться в несколько раз, однако чаще всего она определяется не размером участка, а именно плотностью насаждений.
И породами деревьев. Но если пытаться привести всё к усреднённым цифрам, то получим около 15-20 тысяч рублей за один гектар в год. Повторимся – это очень и очень грубый расчёт, так как вполне можно найти предложения и за 5 тысяч рублей, и за 50 тысяч (а иногда и того больше). В общем-то, тут каждый предприниматель предварительно оценивает потенциал сдаваемого в аренду участка (проверяется плотность деревьев, их качество). Есть предложения и на относительно небольшие участки (до одного гектара), и на участки немалых размеров, на которых можно работать очень долгий срок (больше 10 гектаров).
Когда найдено место и предприниматель успешно выиграл аукцион, можно приступать к организации своего предприятия. В рамках данной статьи будет рассмотрена торговля только древесиной, но не производство пиломатериалов или иной продукции; иными словами, данный бизнес включает в себя валку деревьев и последующую продажу полученных материалов, но не их обработку. Для того, чтобы была возможность полностью осуществлять рабочий процесс, предпринимателю нужно иметь территорию для размещения оборудования и рабочих комплексов. Обычно на участке, который берётся в аренду, есть свободное пространство, пригодное для возведения построек.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Итак, потребуется административное здание, не обязательно капитальное, а также хотя бы два склада для хранения продукции. Стоимость постройки склада зависит от многих параметров, но в нашем случае не нужно помещение высокого класса, оплачивать какой-нибудь склад категории A+ невыгодно. Можно обойтись простым крытым помещением, в котором просто выдержаны нормы хранения древесины (по влажности в первую очередь). В целом, стоимость одного квадратного метра возводимой постройки обойдётся предпринимателю в сумму от 5 до 10 тысяч. Размер склада определяется в зависимости от планируемого количества получаемого леса, но всё-таки это редко меньше, чем 500 квадратных метров. На первый склад обычно поставляется только что сваленный лес, на второй – уже несколько обработанная древесина (то есть «чистые» стволы деревьев, избавленные от веток).
Далее нужно купить всё необходимое оборудование для работы на предприятии. Помимо простых устройств типа бензопил нужно будет приобрести также машины для валки и перевозки деревьев. Сюда относятся так называемые трелевочные тракторы и грузовые автомашины для перевозки свежесрубленного дерева. Хотя в случаях, когда склады оборудованы непосредственно у места лесозаготовки, не требуется дополнительная транспортировка, потому что трактор может сразу их укладывать на склад. К трактору покупается дополнительное оборудование – а именно прицепы, гидроманипуляторы, грейферы, ковши и вилы. Нормальное зарубежное оборудование стоит от 5 миллионов рублей (имеются в виду не только трактор, но и все устройства к нему в совокупности). Грузовой автомобиль можно купить за сумму от 1 миллиона рублей.
Особенности поиска сотрудников для продажи леса
Следующий момент организации бизнеса – это поиск сотрудников для выполнения работ. Сам предприниматель может быть руководителем. При этом нужно понимать, что иногда для сотрудников приходится оборудовать нечто вроде посёлка, где они могут постоянно находиться (а это дополнительные немалые траты).
Готовые идеи для вашего бизнеса
Здесь ещё потребуется сумма от нескольких сотен тысяч рублей – смотря какие условия им предоставлять. Но всё же стоит в первую очередь рассматривать возможность привлечения сотрудников, которые могут посещать работу недалеко от дома. Такие работники получают немало – их уровень заработной платы начинается от 30 тысяч рублей, обычно составляет 40 тысяч рублей, может доходить и до 50 тысяч. Нужно сказать, получают вальщики леса в зависимости от выработки, то есть лишних денег им платить не придётся. Ещё минимум столько же получает начальник (если он занимается исключительно контролем деятельности) и водители транспорта.
На среднем предприятии работает от 10 человек, поэтому средняя сумма, которую нужно будет выделять на заработную плату, начинается от 400 тысяч рублей в месяц. При этом все остальные бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, можно передать на аутсорсинг. Дополнительно стоит обратиться в страховую компанию, которая сможет застраховать жизнь и здоровье сотрудников – стоимость годовой страховки начинается от 15 тысяч рублей на одного человека, тарифы меняются в зависимости условий выплаты страховки.
Продажи и маркетинг в бизнесе по продаже леса
Следующий момент в организации своего бизнеса – это поиск покупателей своего леса. В интернете есть немало сайтов, которые позволяют размещать свои коммерческие предложения. Также предприниматель просто может заняться тем, что будет самостоятельно посещать потенциальных клиентов, предлагая им свой товар. На сайтах многих компаний, которые нуждаются постоянно в древесине, есть запросы на покупку, и найти партнёров и потребителей относительно несложно.
Работать, конечно, придётся с компаниями по всей стране (а те, кто получил лицензию, могут работать и с зарубежными компаниями, русский лес, к слову, очень ценится). Но большинство покупателей работают по системе, которая предполагает самовывоз, то есть предпринимателю не придётся организовывать доставку собственным транспортом. Только, конечно, нужно понимать, что спрос может различаться в зависимости от породы древесины, а также от её качества, и если не повезло получить в распоряжение участок, с которого удаётся добывать плохой материал, то вполне вероятна ситуация, когда клиенты отказываются от древесины. Но наём специалиста перед арендой участка должен решить эту проблему.
Регистрация юридического лица – 20 тысяч рублей.
Аренда 10 гектаров леса – 200 тысяч рублей.
Постройка складских помещений площадью 500 м 2 – 3,75 миллиона рублей.
Покупка трелевочного трактора и грузовика, оборудование – 6 миллионов рублей.
Заработная плата – 400 тысяч рублей.
Страховка – 150 тысяч рублей.
Топливо и расходные материалы – от 50 тысяч рублей.
Получается чуть больше 10 с половиной миллионов рублей. Ежемесячные траты составляют от 450 тысяч рублей. Стоимость леса отличается в зависимости от типа (лиственные и хвойные – это те породы, которыми занимаются почти все предприниматели в России), но если брать некоторый средний показатель, то один кубометр стоит примерно 2 тысячи рублей.
Есть, конечно, и дешёвая древесина, которая продаётся за сумму меньше 1 тысячи рублей за тот же объём, а некоторые хорошие породы могут стоить и больше 5 тысяч. Если принять объём ежемесячных продаж равным 300 кубометрам древесины по цене 2 тысячи за кубометр, то получаем 600 тысяч рублей дохода и 150 тысяч операционной прибыли. 127,5 тысяч – чистая прибыль. Но всё-таки такой бизнес относится к не слишком рентабельным (около 25%), потому что значительная часть дохода уходит на покрытие расходов, к которым относится оплата заработной платы (обычно самый большой показатель в месяц), закупка расходных материалов, оплата арендной платы, а сам проект всегда рассчитан на несколько лет вперёд.