Подробный разбор понятия «дропшиппинг». Что это такое, какие преимущества и недостатки имеет данная система посредничества, а также стоит ли предпринимателю работать по системе дропшиппинг в условиях отечественного рынка.
Многих действующих или будущих предпринимателей интересует, что же такое дропшиппинг? Ведь это слово всё чаще слышится в деловых кругах и на различных бизнес-тренингах. Оно упоминается в печатных СМИ, интернет-изданиях. И каждому бизнесмену хотелось бы подробно изучить принцип работы по системе дропшиппинг, а также узнать все его преимущества, подводные камни и особенности. Всему этому посвящена данная статья.
Ниже будут детально рассмотрены все основные моменты дропшиппинга. Приведён пример, перечислены плюсы и минусу работы по этой системе. А также рассказано о том, как правильно искать поставщиков и что понадобится для данного бизнеса.
Дропшиппинг – это…
Дропшиппинг – это бизнес, построенный на продажах чужого товара через сайт (чаще всего, интернет-магазин), но по указанной посредником цене.
Посредник – это предприниматель, который работает по системе дропшиппинг и получает свой процент с каждой продажи.
Дропшиппер – это поставщик или производитель, реализующий свои товары или продукцию через посредников.
Сама система выглядит следующим образом:
- Есть поставщик товара (например, детских игрушек). На продукцию он устанавливает свои цены.
- Есть посредник – человек, который создал сайт и продаёт через него чужие товары. Он самостоятельно выбирает ассортимент, регулирует цены. При этом физически товара у него нет – всё находится у поставщика.
- Покупатель заходит на сайт посредника, видит интересующий товар, оплачивает и заказывает его. Сам заказ перенаправляется к поставщику, который отправляет товар конечному покупателю. А посредник получает с этого свой процент.
По этой схеме сейчас работает большинство интернет-магазинов в СНГ. Запустить такой бизнес просто, так как стартовый капитал практически полностью отсутствует. Единственное что может понадобиться – заплатить специалисту за разработку сайта, а также оплатить доменное имя и хостинг.
В остальном всё предельно ясно:
- Будучи посредником, на зарубежных сайтах надо найти надёжных поставщиков и определиться с ассортиментом.
- Создать интернет-магазин, наполнить его всем необходимым контентом (каталог товаров, фото, описания, цены, характеристики).
- Дождаться покупателя, который оплатит товар.
- Сделать заказ у поставщика и оплатить его, при этом указав адрес покупателя.
- Забрать себе свой процент, полученный от наценки.
Суть системы ясна, теперь стоит поговорить о её преимуществах и недостатках.
Преимущества дропшиппинга
Именно благодаря своим преимуществам, перечисленным ниже, дропшиппинг быстро набрал и продолжает набирать популярность среди отечественных предпринимателей.
Всё чаще встречаются интернет-магазины, работающие по описываемой системе. При этом покупатели о ней совершенно не догадываются – да и какая им разница, кто отправит товар. Ведь для покупателя сейчас главное приемлемые цены и высокое качество.
Итак, из преимуществ надо выделить:
- Отсутствие риска потерять свои деньги. Так как данный бизнес не предусматривает крупных денежных вложений, то потерять свои сбережения, в случае провала, невозможно. Поэтому такой вид деятельности доступен практически каждому. То есть, можно попробовать, и если что-то не получится, то никаких финансовых потерь не будет.
- Отсутствие склада или других мест для хранения товара. Посредник не тратит деньги на покупку или аренду складского помещения, так как физически товара у него нет – он находится у поставщика.
- Отсутствие необходимости найма сотрудников. Работа по дропшиппингу не предусматривает найма на работу менеджеров по продажам или курьеров. Всеми мероприятиями может заниматься один человек.
- Конкурентоспособные цены. Это преимущество вытекает из отсутствия больших издержек и стартового капитала. То есть даже потраченные деньги на разработку интернет-магазина или рекламу вернутся уже с первых заказов.
- Возможность самостоятельно регулировать цены, ассортимент товара, а также работать сразу с несколькими дропшипперами. Посредник сам устанавливает цены на продаваемые товары. Конечная цена будет зависеть от ценовой политики конкурентов и рынка. Ассортимент можно разнообразить, работая сразу с несколькими поставщиками.
- Разнообразие ассортимента. Работая с несколькими дропшипперами можно продавать более 200 наименований товаров. Это главное отличие от стандартного , где ассортимент чаще всего очень скуп из-за того, что его владелец не имеет возможности заказывать много разнообразного товара.
- Конкурентные преимущества. Многие не дают покупателям гарантий и не предоставляют возможности возврата товара. Дропшиппер же всё это предлагает, что вызывает доверие покупателей, с которыми работает посредник.
- Простое ведение бизнеса. В обязанности посредника входит лишь добавление товара в каталог интернет-магазина, наполнение сайта необходимыми описаниями, управление ценами и рекламой. Хотя часть этих задач можно делегировать специалистам – естественно, если позволяют финансы. А звонками, упаковкой, доставкой и другими мероприятиями занимается дропшиппер.
Недостатки дропшиппинга
Любой бизнес имеет свои недостатки. Работа по системе дропшиппинга не исключение.
К недостаткам можно отнести следующее.
- Ответственность. Именно посредник получает претензии с негативными отзывами от покупателей. Низкое качество, брак, долгая доставка – это, конечно же, вина поставщика. Однако покупатель заказывал товар у посредника, а значит с него и спрос.
- Сложности на старте. Начиная работать по описываемой системе, можно столкнуться с трудностями, связанными с поиском поставщиков. Они должны быть надёжными, ответственными, предлагать только качественный товар и быструю доставку. Также немаловажными критериями являются гарантии и возможность возврата товара.
- Налоговые барьеры. Этот недостаток относится больше к тем посредникам, которые планируют иметь в ассортименте дорогие товары и работать с иностранными дропшипперами (например, через Aliexpress). В России лимит на посылки из-за рубежа сейчас равен 1 000 евро в месяц. В Беларуси этот рубеж уже до безобразия низкий – 22 евро. То есть белорусским предпринимателям не выгодно работать по системе дропшиппинга с теми же китайцами. Однако есть вариант работы с российскими поставщиками.
- Регистрация ИП или ООО. Подобные требования выдвигают не все поставщики. Однако практика показывает, что многие всё же требуют документы, подтверждающие, что посредник является зарегистрированным предпринимателем.
- Необходимо постоянно проявлять активность. Почивать на лаврах, ничего не делать и просто забирать заработанные деньги не получится. Надо постоянно находиться в поисках новых поставщиков, искать новые инструменты привлечения трафика на сайт. Нужно работать над имиджем интернет-магазина, его продвижением, популярностью, узнаваемостью бренда.
Стоит ли работать по дропшиппингу?
Однозначно на этот вопрос ответить сложно, так как здесь есть несколько важных моментов.
То, что начать подобный бизнес может каждый желающий – это факт. Ведь стартовый капитал здесь полностью отсутствует. А сам интернет-магазин можно создать совершенно бесплатно.
Касательно того, как его правильно настроить и работать с ним, то об этом подробно рассказывается в этой статье.
О том, стоит ли заниматься продажами в интернете с использованием описываемой здесь системы, могут рассказать только люди с опытом.
Что такое дропшиппинг? Это когда вы сидите дома, ничего не делаете, а за вас всё делает поставщик. Вы просто приводите ему клиентов, которых откуда-то берёте. А потом получаете за это какую-то часть денег. Казалось бы, идеальная схема.
Да, так зарабатывать действительно можно, это не миф. Но тут всё зависит от поставщиков, от привлечения трафика, от общения с покупателями…
Отечественные поставщики работают в основном на поток. Им, чаще всего, неважно понравился покупателю товар или нет – придёт ещё пятый, десятый покупатель… У дропшиппера много людей с которыми он работает, и ему неважно сегодня он получит клиента, завтра или послезавтра. Поэтому у них всё поставлено на поток. Они не следят за сервисом, за качеством, к сожалению.
Нередки случаи, когда отправленные посредником заявки у дропшиппера теряются. Поэтому некоторые, кто только начинает так работать, то работают либо в ноль, либо даже в минус.
Но всё же есть нормальные и адекватные дропшипперы, с которыми можно работать без опасений.
Алексей Дементьев – владелец интернет-магазина, интернет-предприниматель, основатель сообщества «Makers».
Если вы только начинаете заниматься продажами товаров через интернет, то есть смысл посмотреть в сторону работы через систему дропшиппинг. Но в продаже товаров я не вижу в дельнейшем перспектив. То есть это штука такая – заработать денег сейчас, чтобы заработать денег сейчас. В долгосрочной перспективе я не понимаю, во что это может перерасти.
Алексей Молчанов – владелец «MLS Holding».
Мнения по данному вопросу у опытных интернет-предпринимателей расходятся. Однако никто не говорит о том, что продажами по системе дропшиппинг не стоит заниматься. Наоборот, если хочется быстро запустить первый бизнес, то этот вариант подойдёт лучше всего. В дальнейшем же заработанные деньги можно вложить во что-то более перспективное. Например, открыть магазин детской одежды или автозапчастей . Можно выбрать даже нишу никак не связанную с продажей физических товаров.
Подводя итоги статьи, надо отметить, что дропшиппинг – хороший вариант бизнеса для новичков. Он имеет массу преимуществ, прост и не требует стартового капитала. Разобраться в самой системе не сложно, так как выше она уже была описана. Всё что нужно для бизнеса – сайт (интернет-магазин), надёжные поставщики (дропшипперы) и желание работать. Остальное придёт с опытом, и ежемесячно можно будет зарабатывать свыше 100 000 руб.
Что такое дропшиппинг – 7 ступеней для запуска собственного бизнеса + 8 советов для начинающих + 4 особенности дропшиппинга.
Не многие начинающие бизнесмены знают, что такое дропшиппинг , и это незнание мешает им развиваться, правильно строить бизнес.
Как с помощью дропшиппинга вывести дело на новый уровень?
Как стать успешным бизнесменом?
Что такое дропшиппинг — определение и схема действия
Сегодня многие ведут свой бизнес в интернете – личные страницы в социальных сетях, интернет-магазины и блоги – все это достаточно широко распространено.
Но о дропшиппинге – удобном инструменте для ведения бизнеса в интернете практически никто ничего не знает.
Основу дропшиппинга составляет обычная идея интернет-магазина в сети, однако вести бизнес становится гораздо легче: нет необходимости арендовать складское помещение, выбирать способы осуществления доставки.
В английском языке понятие «дропшиппинг» означает прямые поставки.
Иными словами – это такая система продаж, при которой поставки осуществляются напрямую покупателю от производителя, минуя посредника.
Схема действия очень проста:
- Открывается интернет-магазин.
- Товар на продажу выставляется с наценкой.
- Покупатель заказывает нужную ему вещь.
- Владелец интернет-магазина забирает заказ у производителя, оплачивая нужную сумму, а наценку оставляет себе.
- Производитель отправляет товар клиенту.
Особенно распространен дропшиппинг при продаже товаров из Китая.
Наценка сравнительно небольшая, при этом покупатель получает возможность узнать все о товаре на своем родном языке, и не тратить время на поиски нужной вещи на китайских сайтах.
Заказ очень удобно сделать на сайте интернет-магазина.
Способ доставки клиент выбирает самостоятельно: курьерская доставка или почтовая пересылка.
При заказе товара на определенную сумму пересылка осуществляется бесплатно.
Основные особенности дропшиппинга
Понять, что такое дропшиппинг можно, изучив его основные особенности и принципы работы системы.
Особенности дропшиппинга:
Отсутствие больших вложений на старте.
Товар приобретается лишь после его заказа и сразу же отправляется покупателю.
Нет необходимости покупать много товара и хранит его на складе.
Надежность и прозрачность работы.
Потребители доверяют данной модели торговли.
Единственное, что требуется от продавца – наблюдение за торговой площадкой, ее обновление и поддержка клиента на всех этапах продажи.
Следует осознавать, что возникнуть большие сложности с конкуренцией.
Интернет заполнен различными предложениями, и очень непросто придумать что- то действительно оригинальное.
Перебои в поставках.
От владельца интернет-магазина, использующего дропшиппинг не зависят сроки поставок. Часто возникают логистические ошибки.
Чтобы бизнес с помощью дропшиппинга был успешным, следует уделить большое внимание 4 пунктам
- Создайте рекламу вашего интернет-магазина, и проследите за ее эффективностью.
- Ориентируйтесь на потребности клиентов.
- Выбирайте оригинальные, не штампованные инструменты для маркетинга.
- Выбирайте креативные идеи.
Шаги по созданию прибыльного интернет-магазина используя дропшиппинг
Чтобы создать прибыльный бизнес, и много зарабатывать, используя дропшиппинг, необходимо пройти все шаги.
Если магазин уже есть, но он не приносит прибыль, также следует пересмотреть свое направление.
Шаги по достижению эффективности:
Изучите рынок, в особенности, в той сфере, в которую вы желаете влиться.
Чтобы выиграть – необходимо привнести нечто новое.
Иногда кажется, что уже все сделано и придумано, но это не так.
Даже для продажи вещей из Китая можно найти новый, оригинальный способ, который привлечет покупателей.
Создать площадку – сайт интернет-магазина.
Сделать это можно самостоятельно, при наличии определенных знаний, или же обратиться к специалисту.
Запустите тестовую версию магазина.
Месяц работы в тестовом режиме покажет, следует ли вкладывать в это дело свои деньги и время.
Найти поставщиков для магазина.
Здесь очень важно, чтобы вы могли быстро забрать нужный товар сами, или же организовать его пересылку к покупателю напрямую от производителя.
Следует выбрать хорошего поставщика, поскольку отрицательные о товаре будут писать именно на ваш сайт.
Лучшие поставщики товаров из Китая – Dx.com, Osell.com, Aliexpress.com.
Заключите с поставщиками договор.
Лучше всего перед этим провести переговоры и обозначить условия сделки.
Изучите документы поставщика, проследите за качеством товара.
Регистрация в России ООО или ИП.
Это необходимо для законного осуществления торговой деятельности и отсутствия проблем с проверками.
Продвигайте интернет-магазин.
На это может уйти много времени.
Самые лучшие варианты продвижения – SEO оптимизация, контекстная реклама или реклама в : ВКонтакте, Однокласссники, Инстаграм.
Лучше всего познавать действие системы на практике, в период тестирования интернет – магазина.
Уделите много времени поиску надежного поставщика.
Проводите беседы по скайпу, узнавайте все подробности о доставке и непосредственно о товаре.
Попросите о том, чтобы на электронную почту выслали скан всех основных документов.
Создавайте яркий, красочный сайт.
Посетители обращают большое внимание на дизайн.
Попросите у производителя реальные фотографии товаров.
Потребитель должен точно знать, что именно он покупает.
Разберитесь в системе дропшиппинга.
Действуйте исходя из существующих правил интернет-торговли.
Обеспечьте постоянную связь с покупателями.
Отвечайте на все сообщения.
Это вызывает доверие.
Укажите условия доставки, возможность возврата товара.
Для этого на сайте следует создать отдельную страницу.
При разговорах с поставщиком сделайте акцент на то, что товар будет отправляться из главного склада напрямую покупателям.
Укажите, что вы являетесь посредником между продавцом и покупателем.
В случае возникновения споров вы помогаете покупателю их решить, но при этом не являетесь виноватой стороной.
Система работы очень проста, если в ней хорошо разобраться.
Нарушить налаженный механизм торговли может только недобросовестность поставщиков, поэтому очень большое внимание следует уделить выбора 1-3 надежных производителей товара.
Дропшиппинг: достоинства и недостатки
Любая система имеет свои плюсы и минусы.
Дропшиппинг – известное явление на Западе, в России вызывает во многом лишь недоверие.
Главные достоинства:
- Отсутствие необходимости приобретать большое количество товара и хранить его у себя до покупки.
Вложение требуются только для создания сайта и его продвижения. - Поскольку у вас нет склада и огромного ассортимента товаров, вы в любой момент можете перейти с продажи обуви, на продажу игрушек, если посчитаете второй вариант наиболее прибыльным.
При этом не потребуется расторжение договора с поставщиком, вы просто отказываетесь от сотрудничества. - Договора не привязывают вас к определенному поставщику.
Его можно сменить в любой момент .
Минусы системы:
- Отсутствие влияния на скорость доставки и качество.
Практически невозможно проконтролировать качество присылаемого товара. - Качество упаковки товара вы также не можете контролировать.
Если покупатель попросит прислать товар в определенной упаковке, вы, скорее всего, не сумеете выполнить его просьбу. - Плохие отзывы будут поступать на ваш сайт, а не на сайт поставщика.
В следующем видеоролике приведены советы, следуя которым можно узнать,
будет ли пользоваться спросом выбранный вами товар для продажи по системе дропшиппинг.
Бизнесмены, знающие, что такое дропшиппинг , гораздо быстрее добиваются успеха.
Это связано с тем, что они не вкладывают огромные деньги в покупку товара и аренду склада, и соответственно – не теряют их.
Создавать бизнес с нуля сродни тому, как мы учимся плавать: кого-то отдают на занятия в бассейн, других же беспощадно бросают в водоем со словами “Плыви!”. Второй случай - это работа без дропшиппинга: хорошо, если человек не утонет, но в итоге есть риск заработать пожизненную фобию, чтобы никогда больше не приближаться к воде (точнее, открывать свое дело).
Первый способ, очевидно, представляется более гуманным, разумным и цивилизованным. Но, несмотря на все плюсы, все еще существует риск сделать много ошибок и так и не научиться плавать. И с дропшиппингом дела обстоят точно так же. Сегодня Reconomica рассмотрит типичные ошибки при старте своего дела в области дропшиппинга.
ля тех, кто в танке)
Дропшиппинг - форма партнерства физлица с действующим предприятием, когда партнер предоставляет организацию продажи товара (как правило, посредством интернет-сайта или лендинга), а сам товар производит и отправляет производитель.
Это озеро Бассейн в Казахстане. Попробуйте самостоятельно оттуда выбраться!
Дропшиппер не имеет физического контакта с товаром. Фактически, это усеченный бизнес, или бизнес версия «лайт» - вы занимаетесь только маркетингом. Именно поэтому мы сравнили дропшиппинг и обычный розничный бизнес как бассейн и природный водоем.
А это бассейн «Круглое озеро». В нем сложновато утонуть.
Таким образом, предприятие выигрывает, получая организацию сбыта, а дропшиппер получает доходы от партнерства, которые потенциально не имеют потолка. Поэтому дропшиппинг набирает популярность и явдяется хорошей практической школой бизнеса. Умея продавать, можно запустить собственное производство и переключить продажи на него.
Заняться дропшиппингом может каждый. Но перейдем уже к подводным камням.
Вредные советы начинающим дропшипперам (и столько же полезных)
И что же нужно предпринять, чтобы именно у вас не получилось плодотворного сотрудничества по дропшиппингу? Это риторический вопрос, разбираться в котором совершенно не обязательно. И тем не менее, ответы есть:
Совет 1. Ни за что не связывайтесь с поставщиком
Как делать не надо: Живем в чудном 21-ом веке, в котором заведено, что приличные люди не звонят. А и правда, зачем? Достаточно просто зайти в поисковик, найти нужного поставщика, накопить денег на запуск, и все - дело в шляпе.
Как надо делать: И все же, мы действительно живем в 21-ом веке, когда проще создать новый сайт, чем переделать уже имеющийся. Как следствие, информация может оказаться уже 25 раз не актуальной, а поставщик колясок превратился в поставщика офисной мебели. Поэтому определенно нужно позвонить и сделать все возможное, чтобы состоялся такой диалог:
Здравствуйте, вы поставщик?
А вы поставщик колясок?
А поставщик детских колясок, а не инвалидных?
И уже после третьего “да”, когда не остается шанса на ошибку, можно смело начинать копить средства для открытия своего интернет-магазина. Но и это еще не все.
Помните, что не все люди в этом мире - добросовестные. Кто-то спокойно спит по ночам, продавая товар не по оптовой, а по розничной цене. У кого-то нет даже вменяемого склада. И вместо того, чтобы попасть впросак и выкинуть на ветер 3 месяца своей жизни, надо потратить лишь один день - приехать к поставщику и лично убедиться в наличии помещения, людей и признаков работы. Доверяй, но проверяй.
Как делать не надо: Думайте о деталях много, часто и крайне усердно. Визуализируйте свои желания, например, начните сразу с выбора CMS для сайта, затем переходите к представлениям о цветах кнопок на сайте и завершите фантазии несколькими оригинальными описаниями товаров. Зарядите себя на успех и приступайте к практике через 2-3 недели, когда запал поубавится. Станьте современным Ильей Ильичом Обломовым: думайте, что что-то делаете.
Как надо делать: Меньше слов и больше дела. Вы ничего не потеряете, если наобум выберете платформу, на которой будет работать сайт - в будущем еще всегда можно поменять. Чем больше вы думаете, тем больше проблем находите, вместо того, чтобы решать их по мере поступления. Лучший совет, который можно дать начинающим работать по дропшиппингу: берите и делайте, без лишний реверансов.
Совет 3. Сконцентрируйтесь на рекламе – чем ее больше, тем лучше!
Как делать не надо: Тратьте как можно больше денег на рекламу. На контекстную, нативную, трагетированную, вообще на любую, которую только можно придумать. Не думайте о цифрах и показателях, просто заткните собой все каналы связи с покупателем, чтобы точно никуда не делся и сделал заказ.
Как надо делать: Познакомьтесь и заведите тесную дружбу с сервисами, предназначенными для оценки посещаемости сайта, например, Яндекс.Метрика или Google Analytics. Сквозная аналитика - дело сложное, но полезное. Вы должны знать, какие именно рекламные каналы работают, а какие - просто съдают ваш бюджет. Реклама и работающая реклама - две диаметрально разные вещи, во втором случае, требуются понимание свое целевой аудитории, знание, где именно водятся ваши потенциальные покупатели и способность выбрать подходящий способ продвижения.
Усы, лапы и анализ статистики - вот ваши документы.
Совет 4. Создайте убийственно-привлекательный дизайн
Как делать не надо: Сделайте уникальный дизайн сайта, отполируйте каждую ссылку и кнопочку, нарисуйте баннеры, которых ни у кого не было. Просто поразите всех своими творческими способностями и “отбриолиньте” внешний вид вашего сайта. И тогда, вот тогда заказы польются рекой, можете быть спокойны.
Как надо делать: Безусловно, на начальном этапе предстоит выполнить колоссальный объем работы, в том числе и по части дизайна. Но убивать время, подбирая оттенок шапки сайта немного неразумно, достаточно, чтобы это просто не выглядело, как “вырви глаз”.
Первостепенная задача - сделать работающий и функциональный магазин, загрузить каталог товаров, поделить его на разделы и т.д. И только после получения стабильного числа заказов в месяц можно беспокоиться о длине пальцев у девушки на главном баннере.
Как делать не надо: Задайте себе вопрос “зачем вам кому-то платить деньги, если вы можете все делать сам(а)?”. Правильно, незачем, лучше потратить деньги на уже любимую по всем фронтам рекламу. Вы и сами в состоянии разобраться в чем разница между HTML, JavaScript и WordPress, вы быстро создадите сайт, просто взглянув один раз на пример.
Как надо делать: Дело в том, что нарисовать простейший домик из кодов в Pascal’е у вас получится только спустя неделю изучения этого языка. На создание сайта и его верстку уйдет очевидно больше времени. Даже на готовом движке развернуть карсивый и правильно оптимизированный магазин не так просто, как кажется.
Будьте благоразумны. Заплатить n-ую сумму Программисту Программистовичу следует хотя бы во имя коэффициента полезного действия и разумной траты времени. Более того, водятся на свете такие дропшиппинг-провайдеры, которые продают уже готовые сайты. Например, Поставщик Счастья , AdvantShop или InSales.
Выводы
Несмотря на всю простоту работы по дропшиппингу, никто из нас не застрахован от ошибок, потому что мы люди, а не роботы. Но народная мудрость гласит: нормально делай, нормально будет. То есть осознанные, запланированные промахи - такая же беда, как паническое стремление к идеалу (не существующему, между прочим).
И теперь вы предупреждены, а значит - вооружены.
На рентабельность онлайн-проекта влияет немалый перечень факторов. Это уровень востребованности товара, величина торговой наценки, численность потенциальных клиентов, и, конечно, расходы. Одной из любопытных бизнес-идей в этом году считается торговля товарами через интернет. С акцентом на поставку напрямую со склада производителя, без создания собственных запасов, без затрат на помещения, персонал. Такое направление особенно интересно в период мирового кризиса, который наблюдается несколько последних лет.
Чтобы запустить свой малый/средний бизнес достаточно разобраться с чего начать, какими именно должны стать первые шаги, поскольку дропшиппинг доступен каждому (собственно так официально и именуется новое течение в онлайн-бизнесе). Эта тема весьма популярна и бурно обсуждается в интернете. Появляются разные варианты получения прибыли с этой технологией. Ведь на просторах глобальной сети можно приобрести почти любой товар, независимо от страны, где его производят.
Новые методики продаж в онлайн-режиме
Переход на торговлю через интернет позволил только частично решить проблему значительных затрат на содержание офлайн-магазинов (помещения, персонал и т.д.), так что идея дропшиппинга стала настоящим прорывом – его концепция предлагает практическую реализацию «рабочего места на диване». Продавцу остается организовать подходящую рекламу товара в интернете через собственный сайт и ждать потока клиентов.
Схема работы в дропшиппинге предлагается следующая:
- Подбирается перечень поставщиков с товаром, выбранным для реализации.
- Составляется коммерческое предложение (создается интернет-сайт, организуется реклама).
- Все заказы перенаправляются соответствующему поставщику для исполнения.
При этом не понадобятся никакие затраты на закупки (запасы продукции хранятся у производителя), товар оплачивается поставщику по факту поступления денег от заказчика на электронный кошелек или банковский счет продавца. Здесь нет зависимости от курса валюты, если товар импортного производства. Достаточно изменить цену реализации на собственном интернет-сайте и тем самым легко избежать убытков от колебаний курса в любую сторону. Понять, что такое дропшиппинг, как на нем получить прибыль и с чего лучше начать, не сложнее изучения работы в социальных сетях.
Важно: интернет позволяет продавать с помощью одной страницы продукцию любого количества производителей, чем дропшиппинг и заслужил свою популярность.
При этом сохраняется возможность работы одновременно с несколькими поставщиками одного и того же перечня товаров, что обеспечит наилучшую закупочную цену, гарантию получения заказа клиентами (даже если у одного склады пусты, всегда можно передать заявку тому, у кого еще имеются запасы продукции). В интернете регулярно появляются видеоуроки по дропшиппингу, позволяющие ознакомиться с технологией «с нуля»:
Очевидные преимущества
Полный перечень достоинств такой методики продвижения товаров, как дропшиппинг, довольно обширен, но из них стоит отметить несколько наиболее важных моментов. Они выделяются из массы преимуществ соответствием современному образу жизни, имеющим большие отличия от привычек даже 5-10 летней давности.
Что такое дропшиппинг – суть, достоинства/недостатки ниши + пример работы бизнеса. Как заработать на дропшипинге – 4 шага на пути к успеху + обзор проверенного поставщика товаров Gearbest.
В 2019 году не отоваривался через онлайн-магазины только ленивый. Данный элемент настолько сильно вжился в нашу жизнь, хотя еще пару лет назад об удаленных покупках знали единицы. То, что для одних средство, для других бизнес.
В сегодняшней статье мы расскажем, что такое дропшиппинг. Объясним схему, особенности ниши + подадим пример сотрудничества с одним из проверенных поставщиков дешевых товаров для спекулятивной удаленной торговли, компании Gearbest. Желающим зарабатывать, не вставая с кровати, сюда.
Что такое дропшиппинг: особенности + обзор достоинств/недостатков ниши
Несмотря на замысловатое слово, в самой схеме нет ничего сложного. Для личностей, которые знают о спекулятивной торговле в офлайн/онлайн проявлениях, разобраться с дропшиппингом будет не проблема.
1) Суть дропшиппинга + плюсы/минусы
Если проводить аналогию с более известными инструментами, ближе всего к дропшиппингу относятся партнерские программы. Пользователи совершают покупки, переходя на сайты рекламодателей посредством специальных ссылок.
Дропшиппинг (в оригинале Dropshipping) – прямые поставки через посредника, коим выступает предприниматель. Промежуточное звено занимается поиском клиентов + организовывает спрос на продукцию.
Важно! Ниша привлекает каждый год все большее количество начинающих предпринимателей, ведь для реализации идеи не требуются стартовые инвестиции, да и квартира не загромождена товарами из Китая. Если хотите иметь конкурентное преимущество, советуем стартовать именно сейчас.
Появление дропшиппинга датируется нынешним десятилетием, когда интернет-технологии уверенно укоренились в сознании рядового люда. В 2019 году имеются тысячи поставщиков товаров из Китая, Европы и Америки, работающих по оговоренной бизнес-схеме
| Достоинства Дропшиппинга | Недостатки направления |
|---|---|
| Нет риска потери средств. Из-за особенностей работы в бизнесе, человек не вкладывает личный капитал из собственного кармана. Следовательно, если ниша ему придется не по душе, можно выйти в любое время без риска потери денег. | Ответственность. Человек является лицом компании/интернет-магазина, через который производится продажа товара. Если произошла задержка, брак - все тычки идут в его сторону. |
| Отсутствие домашних складов. Схема позволяет реализовывать продукцию, даже не видя ее в лицо. Физически, посредник никоим образом не контактирует с товаром, тем самым, сохраняя личное пространство в жилище. | Тяжелый старт, а именно, поиск надежных поставщиков с качественной продукцией и возможностью организации возврата товара по причине брака. |
| Конкурентоспособность. Вытекает из доступности цен у поставщиков. Товар минует дополнительные звенья, отправляясь напрямую с оптовых баз, а это дает возможность устанавливать большую наценку. | Налоговый барьер. Месячный приток продукции из-за границы в Россию, без дополнительных налоговых сборов в 2019 году, ограничивается суммой 1 000 евро. Остальное, облагается налогами, а при сотрудничестве с иностранными дропшиппинг-компаниями, эта проблема особо острая. |
| Разнообразие ассортимента. Сотрудничая с 10-20 поставщиками, человек может предлагать 1 000+ единиц разнообразной продукции. В рамках классического интернет-магазина, ассортимент ограничен, и диктуется масштабом бизнеса в целом. | Требования регистрации дела. Иностранные, и даже отечественные дропшипперы предпочитают отправлять продукцию представителям с документами. Регистрация ИП/ООО накладывает на человека определенные обязанности, налоги и лишнюю головную боль, которой люди, работающие через интернет, пытаются избежать. |
| Гарантии. Возврат товара по неисправности или браку для дропшиппинга рядовое явление. Учитывая отсутствие данной возможности у 30%-50% интернет-магазинов, предпочтение клиента очевидно. | Активность. Постоянное завлечение клиентов, поиск новых, более выгодных, поставщиков – все это будет отнимать уйму времени и выматывать. |
| Простота бизнеса. Обязанностями посредника является обновление ассортимента, установка ценников и реклама. Остальное – дела партнера. | Контроль качества. Его нет, ибо человек даже не видит то, что отсылается второй стороне сделки. Как следствие, при работе с недобросовестными поставщиками, куча негатива льется именно в сторону посредника. |
В сети путешествует 2 рабочих схемы по дропшиппингу . Следуя первой, поставщик ищет клиента на товар, берет предоплату, и уже потом заказывает продукцию у поставщика, оставляя наценку у себя в кармане. Второй вариант подразумевает прямой расчет клиента с поставщиком, а потом, тот отправляет процент на карту посредника.
Обратите внимание! Производители изначально заинтересованы в посредниках, ибо это помогает продвигать товар с минимальными маркетинговыми затратами. Следуя этому, не стесняйтесь выбивать выгодные условия сотрудничества и низкие цены.
Предоплата надежнее, но только 20%-30% поставщиков согласятся работать по такой схеме. Большинство предпочитают прямой расчет. При нежелании идти на поводу у иностранных поставщиков с непроверенной репутацией, можно найти точки поставок и в России. Не исключен вариант прямой торговли с завода.
Пример работы по системе дропшиппинга:
- Человек решает заняться торговлей спортивного питания. Изучает нишу и определяется с топовыми торговыми марками, пользующимися наибольшим спросом.
- Создает страницу в социальной сети или покупает уже готовую. Раскручивает ее по тематике спортпита, достигая показателя в 5 000+ подписчиков и высокой вовлеченности аудитории.
- Ищет поставщиков товара с выгодными расценками и делает посты со ссылками на лендинг (если скрытая торговля) или на основной торговый сайт.
- Покупатели отовариваются, и в конце месяца человек получает процент за продажи.
Детальнее всматриваясь, можно найти сходство с партнерскими программами , и это действительно так. Некоторые предприниматели вообще умудряются совмещать дропшиппинг с арбитражем трафика.
2) Как дропшиппинг превратить в стабильный бизнес – пошаговая инструкция 2020
Переходим к созданию бизнес-плана. Здесь человек может пойти двумя путями – составить документ самостоятельно или заказать у профессионалов. Второй вариант обойдется в 20 000-40 000 рублей.От идеи до момента первой прибыли с дропшиппинга, человеку потребуется преодолеть 4 шага.
Шаг №1. Изучение рынка и выбор ниши
В идеале, вопросом занимается менеджер по маркетингу, но в силу экономии, разработка ляжет на ваши плечи. Придется углубиться в дебри маркетинга + прочесть пару-тройку специализированных книг.
Структура выше является универсальным планом анализа любого рынка продаж. Частота проведения – 1 раз в 2-3 года, ибо полученные данные имеют фундаментальный характер. Перед составлением необходимо выделить цели исследования. Детальнее в таблице ниже.
| Предмет исследования | Целевое описание |
|---|---|
| Рыночная структура | Рыночная структура Конъюнктура и емкостное исследование. Рыночная оценка тенденций в различных нишах. |
| Продукция производства | Сделать анализ сегментации рынка на долю выбранного товара для бизнеса. |
| Потребитель | Исследование спроса на продукт. Изучение требований целевой аудитории к свойствам и цене реализуемой продукции. |
| Цена | Анализ смежных направлений с аналогичной продукцией в рамках распространения бизнеса (страна, регион, мир). Определение средней ценовой политики в отношении низкопробного и брендового товара. |
| Ниша | Исследование сегментов рынка с целью определения менее конкурентных ниш. |
| Конкуренты | Исследование преимуществ конкурентов с целью закрытия собственных недостатков. |
Инструментами исследования могут служить качественные и количественные методы – обзоры, статистика, гипотезы, интервью и так далее. Детальнее на скрине ниже.
Будьте реалистами, и занимайтесь исследованием только тех параметров, по которым вы имеете возможность провести объективную оценку происходящего. Важны выводы, а не сам процесс.
Шаг №2. Разработка инструмента продвижения товара
Самый популярный метод реализации товаров по системе дропшиппинга – интернет-магазин. Здесь также 2 пути – сделать проект своими силами или заказать у веб-студии. Первое – бесплатно, но долго, второе – быстро, но дорого. Отталкивайтесь от собственных возможностей.О чем необходимо позаботиться при :
- общая стилистика;
- структура страниц + иерархия;
- завлекающая шапка;
- контактные данные;
- каталоги;
- карточка товара;
- условия по доставке, оплате + гарантии;
- социальная связь;
Форма обратного звонка и возможность быстрой покупки обязательны. Работать через конструктор проще, но функционал подобных проектов часто ограничивается платными тарифами, а это для маркетинга не есть хорошо.
Лучшие конструкторы сайтов:
Использование конструкторов – быстрое решение вопроса. Далее, необходимо продвигать интернет-магазин, а для данной цели используется комплексный подход из платных и бесплатных инструментов раскрутки. Подробнее о продвижении чуть далее.
Помимо интернет-магазина, можно воспользоваться и альтернативными инструментами реализации продукции по системе дропшиппинга. Детальнее в таблице ниже.
| Альтернатива | Описание | Сложность отладки (из 3 ★) |
|---|---|---|
| Landing page | Урезанная версия дропшиппинга, где человек через одностраничный сайт рекламирует 1-2 разновидности продукции, либо бренд в целом. Достоинство – узкая заточка, благодаря которой, пройти мимо реализуемой продукции нереально. | ★★ |
| Социальные сети | Инструмент имеет преимущество в отношении продвижения, так как завлечь целевую аудиторию в Инстаграм, к примеру, дешевле, нежели на обычный сайт в сети интернет. Минус – низкое удобство по оплате. | ★★ |
| Специализированные площадки | Подобие одностраничников, но процесс организовывается через посредника, который берет процент с реализованной продукции. Из плюсов – возможность заказать раскрутку сайта по приемлемой цене. Минус – комиссионные. | ★ |
Тестирование ниши позволит определить уровень спроса на продукт. Если аудитория настороженно относится к продукции, и отстраняется от закупок, перейдите на другого поставщика или товар. Не бойтесь экспериментировать. Wordstat.yandex.ru поможет выявить трендовые ключи в товарном сегменте и обезопасит от реализации низкоспроса.
Шаг №3. Поиск поставщиков и заключение договоров
Пункт считается важнейшим в работе дропшиппера, ведь вся суть его работы как раз и заключается в косвенном сотрудничестве с компанией-поставщиком. Если сделать неправильный выбор, высок риск оказаться обманутым, или, еще хуже, быть втянутым в крупную аферу.Наиболее популярных поставщиков вы можете увидеть в таблице ниже. Последний столбец отвечает за потенциальную доходность, что формируется на основании разницы между изначальной стоимостью у поставщика и конкурентоспособной наценкой со стороны дропшиппера.
| Категория | Сайт | Особенности | Наценка |
|---|---|---|---|
| Китайские | https://www.dx.com/ | Обширный ассортимент в 30+ категориях. Личный кабинет дропшиппера. | 4%-80% |
| https://www.chinavasion.com/ | Больше 45 категорий с 5 000+ наименований. Выгодные условия для оптовиков. | 3%-50% | |
| https://www.dhgate.com/ | Защита покупателя, купоны, скидки и прочие «вкусности», увеличивающие приток трафика. | 7%-100% | |
| Агрегаторы | https://optlist.ru/ | Русский оптовик, объединяющий 50+ поставщиков из России и Европы. Располагает точками во всех крупных городах нашей страны. | 3%-60% |
| https://supl.biz/ | Платформа для крупного бизнеса. На сайте постоянно больше 700 позиций в 30+ направлениях. | 5%-100% | |
| http://www.aplix.ru/ | Компания – федеральный партнер «Почты России», а потому, доставка обойдется в разы дешевле. | 10%-300% | |
| Розница | https://www.alibaba.com | Один из топовых поставщиков продукции в розницу. Имеет 10 000+ наименований товаров в 100+ направлениях. | 10%-400% |
| https://aliexpress.com | О площадке знаю все. Главный поставщик дешевой продукции из Поднебесной. | 2%-150% | |
| https://ua-tao.com/ | Еще один гигант розницы с 5 000+ лотами и 50+ направлениями работы. | 4%-120% |
Розничных точек закупки для дропшиппинга в сети насчитывается от 1 000 до 10 000. Весь вопрос в том, насколько они безопасны. Советуем не гнаться за дешевизной и космической наценкой, а отдавать предпочтение проверенным компаниям.
Шаг №4. Продвижение ресурса и первые продажи
Создать интернет-магазин – это 10% от объема работы. Остальные 90% — продвижение через мировую сеть интернет. Работа может занять до 2 месяцев, но, если использовать комбинированные методы, есть шанс вложиться в 25-35 дней.| Платная раскрутка сайта | Бесплатная раскрутка сайта |
|---|---|
| Приобретение ссылок | Регистрации в социальных закладках |
| Публикации в статьях | Учетные записи в рейтингах и каталогах |
| Реклама контекстного типа | Публикации на бесплатных досках объявлений |
| Реклама баннерного типа | Статьи, пресс-релизы на других сайтах по схеме обмена |
| Реклама на форумах/блогах | Тематический обмен гиперссылками |
| Размещение пресс-релизов и статей на тематических ресурсах в сети | Активность на форумах |
| SEO-продвижение | Уникальные статьи на личном сайте |
| SMO-раскрутка в социалках | Рассылка почтой |
| Автоматизированные системы – буксы | Публикации на личном блоге/форуме |
У платных методов минус кроется в затраченном времени, а у платных – в деньгах. Для оптимальных показателей, используйте комбинацию 3-3. По три способа продвижения с обоих направлений.
По мере увеличения популярности интернет-магазина, рост продаж станет пропорционален. Останется контролировать своевременность поставок со стороны компании-партнера и держать сайт в трендах поисковика, периодически вкладываясь в рекламную кампанию.
Подается развернутое описание термина. Топовые поставщики текущего года:
О том, что такое дропшиппинг Gearbest: особенности площадки + алгоритм работы
Мы уже оговаривались, что площадок для закупки товаров по системе дропшиппинга много, но доверять можно только 10%-20%. Если брать во внимание китайских поставщиков, а это актуально, ибо расценки на товары в Китае всегда ниже наших, количество кандидатов сократится еще больше.
Gearbest – китайский интернет-магазин со складами в России. Вторая часть особо важна, так как позволяет заказчикам не томиться месяцами в ожидании товара, а получать его в течение недели «Почтой России» или другой удобной службой дотсавки.
Чем можно торговать через Gearbest:
- бытовая/электронная/компьютерная техника;
- строительные инструменты и принадлежности;
- аксессуары для транспортных средств;
- осветительная техника;
- бижутерия, часы, сумки, обувь и другие женские штучки;
- игрушки и товары для хобби;
- все для дома/сада;
- одежда на повседневность, для спорта и туризма.
На сайте насчитывается 15+ категорий товаров , и ассортимент пополняется новыми интересностями каждые месяц.
Важно! Цены на Gearbest ниже чем на Алиэкспресс и других топовых китайских площадках. Причина – наличие большого количества товара на складах нашего государства. Работа без посредников снижает стоимость, предоставляя возможность дропшипперу делать более высокую наценку.
Минусом площадки можно назвать отсутствие обязательного возврата средств при проблемах с товаром. Чтобы не рисковать своими деньгами, придётся покупать страховку. Привыкшим отовариваться на Алике, где стоимость каждого товара легко возместить, подобный вариант продажи может отпугнуть 15%-25% потенциальных клиентов интернет-магазина, что для дропшиппинга не есть хорошо.
Алгоритм заработка на Gearbest:
Мы описали упрощенный тип сотрудничества, но, если вы хотите строго придерживаться дропшиппинга, придется немного изменить алгоритм. Регистрация, покупка и отправка товаров на чужой адрес – эта схема поможет полностью скрыть поставщика, сделав вас основным игроком в интернет-магазине.
Как на Gearbest покупать товары:
- Регистрация + заполнение данных в личном кабинете.
- Ищем необходимый товар через строку поиска или посредством категорий в левой панели.
- Для ускорения процесса рационально использовать встроенный фильтры.
- Количество предоставляемых параметров отсева впечатляет даже искушённого покупателя. У каждого лота имеется рейтинг (1-5 звезд) и число человек, которые добавили товар в избранное.
- «Избранное» — пункт, предоставляющий быстрый доступ к товару. Хорошо использовать в дропшиппинге, когда человек изъявил желание приобрести лот через , но еще не успел внести предоплату.
- Перед покупкой, у пользователя имеется возможность изучить карточку товара. Она ничем не отличается от аналогов у других китайских поставщиков – цена, склад, цвет, и другие типичные параметры, соответствующие категории товара.
- Пролистав вниз, можно наткнуться на массу дополнений. Одно из важнейших для интернет-магазинов – возможность оптовой закупки продукции. После отправки заявки на рассмотрение, с пользователем свяжется представитель компании, и уточнит детали оптового заказа.
- Далее, оформляем покупку через форму.
- Указываем метод доставки.
- И производим оплату лота.
У 50% товаров имеется бесплатная доставка, но, в таком случае, отсылка производится без трек-номера для отслеживания, а это риск. Для экономии с покупок до 90%, рационально использовать кэшбэк. Это позволит увеличивать доходность еще больше, не повышая ценник на продукцию.
Площадка Gearbest проста в обращении + имеет русскую версию сайта, что делает ее удобной в сотрудничестве для любого начинающего дропшиппера. Если не знаете с чего начать, то данный магазин из Китая к вашим услугам.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту