Изготовление багетов – многообещающий и подающий надежды вид бизнеса. С увеличением количества багетных мастерских спрос естественно тоже увеличивается, и растет примерно на 10-15% каждый год. Подобный вид деятельности не требует лицензирования, и поэтому заняться им может каждый индивидуальный предприниматель . Лицензия не требуется, т.к. мастерская по изготовлению багетов является не производственной сферой деятельности, а оформительно-художественной работой.
Так, например, в Санкт-Петербурге, по подсчетам экспертов функционирует примерно 40-50 подобных мастерских. Однако по оценкам многих их количество должно составлять в 2-3 раза больше.
Что касается западного опыта, то тут, как известно, затея будет являться семейным начинанием. Подобные мелкие фирмы существуют, чуть ли не на каждом углу. Бизнес устроен следующим образом: заказ от клиента получает хозяйка или жена, а уже непосредственно мужчина сам занимается изготовлением и сам стоит за станком.
Российский же опыт предпринимательства показывает, что тут, производством рамок и багетов занимаются различные предприниматели, а не семьи. В такой ситуации, основатель фирмы может, как сам участвовать в процессе производства и изготовления, так и просто следить за ходом выполнения работ.
Оборот мастерской же колеблется в пределах 3-7 тысяч долларов. Существенная доля функционирующих организаций на рынке образовалась на протяжении недавних трех лет.
Существует мнение, что из года в год человечество становится все более приобщенным к искусству живописи и фотоискусству. Рост заинтересованности и внимания к мастерским обусловлен доступной ценовой политикой на фотоаппараты. Около половины клиентов обращаются с просьбой оформить ту или иную фотографию.
С чего нужно начать для открытия бизнеса багетной мастерской?
Этап 1. Торговая площадь
80 квадратных метров – именно такого размера должна быть минимальная площадь. Из этих 80 – 40 отводиться на мастерскую, а оставшиеся 40 делятся по 20 квадратных метров на склад и стол заказов соответственно. Само помещение не прихотливо к особому ремонту, поэтому тут можно обойтись без особых затрат. Однако самым трудным может оказаться выбор непосредственно самого места для производства.
На практике, большинство мастерских расположены в подвальных, не жилых помещениях, пристройках. Это можно объяснить тем, что, процесс производства – довольно шумный, и вместо того, что бы вложить финансовые средства в шумоизоляцию, можно выбрать вариант с расположением на отдалении от мест проживания.
Имея в своём распоряжении больше количество площади можно также подумать о создании нескольких столов заказов в разных местах, для увеличения количества заказов и соответственно прибыли.
Наиболее выгодным вариантом будет расположить и мастерскую и место для приемов не далеко друг от друга, что бы, например, клиент мог сам, воочию наблюдать за выполнением его заказа. Альтернативным вариантом будет расположить несколько мастерских и несколько пунктов приема заказов в разных местах города. В противном случае расходы на доставку будут высокими, да и время – важный показатель производства.
Этап 2. Инструментарий, оснащение, инвентарь
Инструментарий, предназначенный для мастерских, требует вклада и инвестирования существенных финансовых средств. Для начала работы в области багетного дела необходимо потратить сумму – 6-8 тысяч долларов. Именно столько будет стоить всё необходимое оборудование
Оборудование:
- Гильотина (средство, используемое при распиле багетного профиля под необходимым углом);
- Сшивочный станок (служит при соединении нескольких отдельных деталей в единое целое);
- Степлер (предназначен для закрепления картины в раме);
Но, гильотина, не сможет помочь Вам изготовить фигурную или лепную раму, в связи с этим, по прошествии некоторого количества времени, с использованием средств, полученных от прибыли, стоит задуматься о закупке специальной пилы. Расходы на закупку пил будут разниться в пределах от 3 до 12 тысяч долларов. Основной проблемкой с оборудованием будет являться то, что пилы не производятся на территории стран СНГ. Их придется закупать у иностранных фирм и организаций из Франции, Италии, США.
Этап 3. Кадровый состав
До перехода от плановой экономики к рыночной, изготовление рам осуществлялось в соответствии с одним унифицированным стандартом и технологии были самыми простыми.
Как многие говорят, чтобы стать действительно мастером своего дела, в области багетов, этим бизнесом необходимо заниматься около двух лет.
Что касается найма персонала, то конкретных специальностей по изготовлению багетов как таковых нет, однако на роль такового может быть нанят человек со специальностями: плотник, столяр, реставратор;
Уделяя внимание штату сотрудников, не стоит забыть о их переизбытке либо очень высокой степени загруженности. Поэтому, обычно, штат состоит из 5-6 работников. Это несколько мастеров, помощник, приемщик и бухгалтер.
Обращаем внимание на то, что обычно, начинающая мастерская имеет в своём штате меньшее количество сотрудников, например, троих: владелец и мастер – одно лицо, человек принимающий заказы и сотрудник для ведения бухгалтерии.
Заработная плата сотрудников может составлять сумму в 10,а то и в 18 тысяч рублей.
Только созданные фирмы, зачастую, вынуждены функционировать в количестве 3х человек: владелец предприятия и мастер в одном лице; сотрудник, получающий заказ, бухгалтер.
Вспомогательным сотрудником может являться вакансия консультанта-оформителя, подразумевающая наличие соответствующего художественного образования, который бы оказывал помощь с выбором подходящих цветов, вида, форм и другое.
Этап 4. Ресурсы
Основным сырьем в производстве является профиль багетный, однако он очень редко будет использован на полною мощность, т.е. на 100%.
При его закупке нужно быть внимательным, т.к. его остатки, в процессе производства и работы являются в дальнейшем непригодными.
Багетный профиль производиться во всём мире 4 тысячью предприятиями.
В средней мастерской изготавливается примерно 50 видов различных багетов.
Что качается непосредственно ситуации на мировом рынке, то 99% всех багетов производятся в таких странах, как: Испания, Италия, Турция, Чехия и Польша. В России же нет ни одного предприятия, которые бы осуществляло массовое производство данной продукции.
Ознакомиться с ведущими производителями и их товарами можно посетив весеннюю экспозицию в г. Болонье в Италии, которая проходит каждый год. Туда приезжают лидирующие мировые компании данной отрасли.
Багетный профиль можно также приобрести и у отечественных производителей, однако их число очень мало, и в основном это сами мастерские которые делают сырьё из Италии и Испании, и доля таких фирм на рынке очень мала.
- Основная доля это оформление графических работ, в процентом выражении их оформление составляет примерно 40% от общих услуг мастерской;
- На втором месте идет оформление картин – примерно 30%;
- Фотографии и их оформление занимает третью позицию, и составляют – 20%;
- В след за фотоснимками идёт оформление гобеленов и различных вышивок – 5%;
- И, наконец, выполнение заказов, не относящихся к художественным произведениям – также – 5%;
Средняя дневная выручка, одной мастерской, с единственным работающим мастером может составлять примерно 5-80 тысяч руб.
Этап 5. Особенность и специализация
Для наибольшего потока и привлечения клиентов, следует уделить внимание расположению Вашей мастерской рядом с различными лавками: художественными, подарочными. Также нельзя забывать и о фотогалереях.
Зачастую, хозяин мастерской прибегает к открытию персонального живописного зала для продвижения товара. Это может способствовать отличной рекламе, маркетинговому ходу, престижу.
Заказы могут быть довольно специфическими, так, например, это может оформление рамки с иконой, папирусом, вышивкой. К необычным заказам можно отнести заказ по оформлению автомата Калашникова. Будьте готовы, что клиент сможет Вас удивить и озадачить.
Помимо этого, в связи с конкуренцией, мастерские стараются бороться между собой за каждого клиента за счет скорости выполнения заказов. Минимальное время, которое затрачивается на 1 заказ составляет 40 минут.
Рассмотрим основные расходы, которые необходимо будет произвести для открытия фирмы:
- Расходы, связанные с местом расположения фирмы и арендой необходимой площади - 5-100 долл. за кв. м в месяц;
- Закупка оборудования, его установка и настройка – от 6 тысяч долларов и выше;
- Зарплата персоналу – от 400 долл. ежемесячно;
- Закупки материалов и сырья – 2-5 тыс. долл.
- Сумма- 10-15 тыс. долл.
Рамки для картин представляют собой достаточно редкую, но востребованную продукцию на внутреннем рынке. Многие покупатели стремятся приобрести уникальную рамку для фотографии или картины. Изделия изготавливаются из металла, пластика или древесины, при этом технология для производства практически не изменяется.
Чтобы организовать данное предприятие потребуется потратить значительную часть денежных средств на покупку специальных рабочих систем, привлечение персонала и аренду свободного здания. Также понадобятся вложения на закупку сырьевых материалов.
При условии правильной организации и высокой эффективности работы данный бизнес способен приносить стабильный высокий доход. Главной особенностью наличия такого предприятия является возможность его дальнейшего расширения.
|
|
Поиск и аренда свободной площади для работы.
Чтобы правильно подобрать свободную площадь для организации предприятия понадобится проанализировать рынок аренды. К примеру, по Московской области можно выгодно арендовать промышленное здание вне городской зоны. Среднее расстояние к таким объектам составляет от 10 до 40 километров, при этом основная выгода заключается в стоимости. За квадратный метр потребуется заплатить не менее 7 600 рублей за год пользования площадью.
Во время подбора зданий важно учитывать наличие подключенных коммуникаций (вода, электрика, газ), а также общее расположение относительно важных дорожных развязок. Номинальная площадь для данного бизнеса не должна быть меньше 400 квадратных метров, при этом важно рассчитать пространство на дополнительный склад готовой продукции. Лучшим вариантом для аренды будет использование промышленного здания или действующего цеха.
Общие возможные растраты на аренду площади под организацию бизнеса: 7 600 х 400 = 3 040 000 рублей за год пользования объектом. Не учитываются расходы на оформление сопроводительных документов и транспорт.
Отбор квалифицированного персонала.
Квалифицированный персонал является главной основой для эффективного производства, поэтому важно правильно подобрать специалистов еще на этапе развития бизнеса. Для точного подбора следует использовать технику консультаций и собеседований с последующей небольшой практикой. В течение прохождения данных этапов можно собрать максимально сплоченный и квалифицированный коллектив, который будет работать с хорошей эффективностью.
Можно выделить следующие востребованные специальности и среднюю зарплату:
1. Техник-специалист - от 63 000 рублей;
2. Художник профессионал - от 53 000 рублей;
3. Фрезеровщик - 43 000 рублей;
4. Шлифовщик - 38 000 рублей;
5. Маляр - 41 000 рублей;
6. Разнорабочий - с рублей.
Суммарные затраты на содержание штата работников на производстве: 63 000 + 53 000 + 43 000 + 38 000 + 41 000 + 41 000 = 279 000 рублей за рабочий месяц, соответственно расчетные по 12 месяцам = 279 000 х 12 = 3 348 000 рублей.
Инструменты и промышленное оборудование.
В зависимости от набора инструментов может изменяться общая эффективность производственного предприятия. Чем качественнее оборудование и агрегаты, тем лучше выпускаемая продукция и общий рейтинг компании.
Немаловажно правильно подобрать все системы на начальном этапе производства так, как в дальнейшем из-за систематических замен устройств может наблюдаться застой конвейера. Все закупки рекомендуется производить только у проверенных дилеров с наличием официальных гарантий и документации.
Оборудование, которое понадобится в первую очередь:
1. Камерная печь - 125 000 руб.;
2. Шнек для приготовления смесей - 45 000 руб.;
3. Формовщик с автоматикой - 83 000 руб.;
4. Шлифовальная машина - 55 000 руб.;
5. Станок для нанесения гравировки - 21 000 руб.;
6. Машина для покраски - 43 000 руб.;
7. Мелкие инструменты для обслуживания - 8 000 руб.
Общие расчетные затраты на закупку ключевых рабочих систем и агрегатов: 125 000 + 45 000 + 83 000 + 55 000 + 21 000 + 43 000 + 8 000 = 380 000 рублей, при этом не учитываются возможные расходы на перевозку и настройку.
Рекламирование бизнеса и продукции.
Наличие правильной рекламы позволит увеличить количество продаж, а также наладить эффективный рынок сбыта продукции. Для производственного предприятия важно иметь хорошую рекламную компанию. Чтобы уменьшить затраты на услуги и увеличить эффективность понадобится использовать только проверенные и доступные способы: виртуальный интернет, пресса (печать газет) и свободная раздача материалов с контактной информацией.
Стоимость услуг по созданию персонального сайта варьируется в пределах 150-160 тысяч рублей. В прессе могут потребоваться дополнительные затраты на организацию нескольких потоковых объявлений. Свободная раздача рекламных материалов может осуществляться в совокупности с работой услуг прессы.
Возможность сбыта и срок окупаемости.
Продать готовые рамки можно на рынке РФ, в частности через оптовые закупки потребителей. В качестве основных покупателей могут использоваться крупные гипермаркеты, художественные школы, рынок, конторы, студии, фотографы и прочие специалисты, которые нуждаются в данной продукции. Средняя стоимость может изменяться, в зависимости от особенностей рынка. В среднем комплект рамок стоит от 1200 рублей (без учета материала изготовления). При условии, что за один месяц будет реализовано около 500 комплектов, то общая прибыль составит: 1200 х 500 = 600 000 рублей. Прибыль за год - не менее: 600 000 х 12 = 7 200 000 руб. С учетом текущих вложений и высокой активности работы, данный бизнес является рентабельным и окупиться уже через 8 - 12 месяцев работы.
 |
Французское слово «baquette» переводится незамысловато - «палочка, прут». То есть это базовый материал, который используется для изготовления рам для картин, фотографий и всего, что можно поместить внутрь изящного обрамления. Современное понятие багета давно перестало ассоциироваться только с сырьем, распространившись на именование таким образом самих рам.
Поэтому, размышляя над идеей, как открыть багетную мастерскую, нужно проанализировать рынок и посчитать, будет ли результат уникального ремесла востребован в конкретном регионе.
Есть ли потенциал у такого бизнеса
Во-первых, нужно задать такой вопрос самому себе, потому как, не научившись изготавливать безупречные рамки из багета, нет смысла вкладывать средства в открытие мастерской. Бизнес-план багетной мастерской вряд ли осуществится.
Технологию изготовления при желании можно освоить, но важно обладать еще и художественным видением, творческими задатками. Только тогда палочка багета станет волшебной. Признанные натуральные материалы, использующиеся издавна в производстве багета, стали активно вытесняться такими, как пластик, алюминий и МДФ.
Но и африканский аюс, индонезийский рамин, а также родных российских вишню, дуб, орех, сосну и ель нельзя сбрасывать со счетов. Ведь мастера багетного дела единодушны во мнении, что истинный, «живой» багет должен быть из древесины.
Рама из дерева идеально впишется в любой стиль интерьера, а используя специальные мастики, можно добиться ее состаривания, вплоть до эффекта осевшей пыли. Художественный вкус - это одно из главных составляющих, способных продвинуть бизнес-идею. Ведь люди, желающие воплотить в своем интерьере дизайн-проект с участием багета, как правило, приходят не просто заказать рамку, а еще и посоветоваться со специалистом.
Нужно иметь не только конкретный план действий, но и понятие о стилях интерьера и о том, прежде всего, что нельзя загнать в одну и ту же стандартную рамку картину с живописным пейзажем, дорогую сердцу старинную фотографию и графический рисунок. Волшебный багет, участвуя в классическом профиле, создаст эффект перспективы, в обратном - произведет ощущение выталкивания. А в плоском - оставит изображение неизменным. Как много зависит от багетных дел мастера и созданного им ореола, «в руках» которого изображение заиграет иными красками.
Профессиональные художники и фотографы - это люди, испытывающие постоянную потребность в продукции багетной мастерской, поскольку даже самая ценная картина не будет производить должного эффекта без соответствующей рамы. Поэтому они сами зачастую и являются создателями багетного бизнеса. Да и искусственные материалы делают приобретение рамок гораздо доступнее, а в офисных помещениях приветствуется именно металлическое обрамления для вывешивания дипломов, сертификатов, благодарственных писем.
Результаты того, что предлагает бизнес на багетных изделиях, востребованы и у обычных граждан, которые желают заменить ковры на стене картинами или просто коллажем из рамок, что достаточно модно в современном интерьере.
Чтобы бизнес стал прибыльным, нужно изучить моделирование рамок «от а до я» и создать образцы по разным технологиям. Опытные предприниматели считают, что рынок еще не перенасыщен услугами багетных мастерских, а половину всех заказов на рамки составляют обрамления для фотографий, поскольку это хобби постоянно расширяется благодаря расширению функций современных фотоаппаратов. Нужно только, составив план, открывать мастерскую не рядом с домом (особенно если дом в сельской местности), а в районе, где эта услуга пока еще не развита.
Вернуться к оглавлению
Первые шаги в бизнесе
Сложность состоит в том, что в учебном плане профессиональных художественных образовательных заведений нет предметов, касающихся багетного дела. Практика показывает, что стать специалистом можно только спустя 2 года кропотливого труда. Однако эта специальность близка «по духу» мастеру-краснодеревщику, плотнику или реставратору. Освоить науку можно и на специальных курсах, которые имеются в Москве.
Не нужно думать, что багет привлекает только столичных жителей. Напротив, в провинциальном городке, где конкуренция невысока, развитие пойдет гораздо эффективней. Как правило, в самом начале и не требуется большое количество работников, мастер сам и принимает заказы, и изготавливает рамки. Эти все функции прекрасно уживаются в одном небольшом помещении в 20-25 кв. метров. Конечно, рекомендуется минимум 80 кв. м, но ведь пока что бизнес на начальном этапе.
Не возбраняется пойти таким путем: снять небольшое помещение в центре районного центра, которое будет именоваться офисом. Достаточно будет даже 10 кв. м, где будут располагаться образцы рамок. А основное производство, которое непременно сопряжено с шумом, расположить вдали от людского глаза, хоть в своем гараже, хоть в подвале, хоть в мастерской частного дома. Но тогда такая организация труда отрицательно скажется на сроках выполнения заказа.
Станки, которые потребуются: гильотина, сборочный и для нарезки паспарту. Если план осуществится и дело пойдет в гору, можно будет приобрести еще и специальные пилы, необходимые для более изящных рам с узорами. Они же используются и для резки металла, который гильотине «не по зубам».
Специалисты утверждают, что для бюджетного варианта создания багетной мастерской можно ограничиться вместо гильотины отрезной дисковой пилой, которая наверняка есть в каждом хозяйстве. Если нет, то покупка обойдется в 5-15 тысяч в зависимости от модели и производителя.
Важно не экономить на механическом сборном станке, который обойдется максимум тысяч в 40. Также можно воспользоваться ручными вариантами для вырезания паспорту, стекла и электрическим степлером.
Если приобретать все необходимое согласно плану, не жалея средств и не экономя на оборудовании, то для осуществления плана потребуется 180-200 тысяч. Но рачительный хозяин начинает обычно с малого, а по мере развития бизнеса вкладывается в его расширение и обновление.
Вернуться к оглавлению
Где взять сырье
До того как открыть багетную мастерскую, нужно побеспокоиться и о материалах для изготовления багета, поскольку все они доставляются из Европы: Италии, Испании, Германии, Чехии. Закупается сырье в столичных городах (Москва, Санкт-Петербург), поскольку далеко не многие крупные производства занимаются не только изготовлением рамок, но и сбытом закупленного заграницей сырья.
Можно воспользоваться и услугами российских изготовителей, которых немного, да и качество такого багета оставляет желать лучшего. Хорошо, если удастся найти оптовика по месту проживания. Это значительно упростит поставку необходимого количества материалов, в соответствии с конкретным заказом, чтобы не увеличивать количества неликвидных остатков.
Что может быть увлекательнее, чем наблюдать за тем как растет и процветает твой бизнес. В самом начале пути ты просто хотел открыть мастерскую. МОЯ мастерская - вот что наполняло сердце радостью! Тогда ты думал: пройдет время, раскручусь, куплю хорошее оборудование, расширю ассортимент, найму лучших мастеров, и толпы счастливых клиентов ежедневно будут приносить хороший доход…
Сначала дела идут довольно бодро — бизнес развивается, а ты становишься все более занятым человеком. Затем темпы замедляются — рост все еще есть, но уже не столь стремительный. Все становится привычно-обычным, даже немного скучным, и нет такой радости, как в самом начале. Чувствуешь, что погружаешься в рутину? Значит, пришло время ответить себе на вопрос: что делать дальше, куда и зачем двигаться? У тебя есть багетная мастерская — небольшой, но хороший бизнес. Хочешь стать огромным? Открыть несколько мастерских или приемных пунктов? Расширить ассортимент товаров и услуг? Получать больше прибыли?
Есть разные способы увеличить продажи: переехать в новое место или открыть несколько пунктов приема заказов; ввести в ассортимент новые товары и услуги; внедрить на старом месте новую бизнес стратегию. Поговорим подробно о каждом из этих вариантов.
Новое место
Другой район — это фактически новый рынок сбыта. Да, у тебя появятся «свежие» клиенты и увеличатся продажи. При этом есть опасность потерять старых заказчиков — переезд мастерской даже на расстояние в 10 км изменит бизнес кардинально. Не факт, что они последуют за тобой «на край света». Хоть и бытует мнение, что «старая любовь не ржавеет», но в розничном бизнесе это редко работает. К тому же, многочисленные исследования показывают, что шопинг происходит, как правило, если путь от дома занимает не менее 40 мин. Поэтому, если ты решился на смену места дислокации, придется навсегда попрощаться с большинством своих любимых и верных клиентов.
Новое помещение (неважно, для переезда мастерской или для открытия приемного пункта) советую искать в развивающихся районах города. Бизнес будет расти там, где строят дома, дороги, торговые центры и другие социальные объекты. Стань частью новой инфраструктуры, и твои услуги будут востребованы.
Но не забывай о конкуренции. Прежде чем куда-то переехать выясни, если ли там уже багетные мастерские, насколько велик спрос на их услуги и хватит ли на вас всех заказов? Если понятно, что ниша полностью занята, а коллеги не могут обеспечить себя заказами даже с солидным дисконтом, лучше поискать другой район.
Старое место
Расширь спектр товаров и услуг. Твоя нынешняя аудитория — это основные потребители, а новый ассортимент подтянет других клиентов и увеличит продажи. Расширение ассортимента должно быть прямо или косвенно связано с тем, чем ты уже торгуешь. Багетная мастерская может разнообразить ассортимент за счет картин, постеров, скульптурных композиций, подарков и других вещей, которые украшают жизненное пространство людей.
Есть смысл организовать в мастерской специализированные направления по отдельным видам сложных работ, например, заняться золочением или реставрацией. Благодаря этому можно привлечь клиентов, которые прежде не рассматривали тебя в качестве подрядчика.
Если главная задача — значительно увеличить продажи, ты должен иметь достаточно свободных денег на закупку необходимых товаров и материалов, инструментов и оборудования, на оплату новых сотрудников, рекламных, транспортных и представительских расходов. Например, ты решил продавать картины и уверен, что годовой оборот составит 1 млн рублей. Для этого нужны инвестиции. 500 тыс понадобятся на закупку товара (при марже 50%). Если потратить только эту сумму, то для получения запланированной выручки в 1 млн руб, придется распродать все картины и закрыть это направление, поскольку уже нечего будет предложить клиентам. А если хочешь закрепить в мастерской новый сервис и сделать его успешным, ты просто обязан пополнять свой склад. Значит, опять надо раскошеливаться. Допустим, в первый год, ты вложишь в товар 700 тыс руб: 200 тыс — на пополнение ассортимента, 500 тыс — на запланированные продажи. И это более разумный вариант, чем ожидать миллионной выручки от 500-тысячной инвестиции. Твой доход за первый год работы будет 300 тыс, а не 500. Продажи (1 млн) минус закупка товара (700 тыс) — остается 300 тыс (профит).
Если и на второй год работы твой проект отобразится в тех же цифрах, а на складе будут аналогичные остатки, то профит окажется выше. Поскольку понадобится только 500 тыс. на поддержание склада. Когда ты снова достигнешь продаж в 1 млн, профит составит 500 тыс. (из 1 млн выручки вычитаем 500 тыс., потраченных на закупку, получаем 500 тыс профита). И на складе остается товар на 200 тыс, чтобы начать следующий год. Но если не увеличивать количество товаров на складе и, как следствие — продажи, то прибыль станет величиной постоянной. Здесь еще надо учитывать, что размер прибыли не включает дополнительных издержек (расходы на рекламу, персонал, оборудование и т.д.), которые необходимы для реализации этой идеи. Если ты отваживаешься на новый проект, который может увеличить продажи, не забудь, что сами деньги тоже имеютстоимость. Да, прибыль есть, но ее извлечение не моментально, и инвестируй только в случае, если все грамотно спланировано.
Меняем стратегию
Те же товары и услуги на том же месте. Но! Теперь у тебя новая стратегия. Итак, ты никуда не переехал, не вложил ни копейки в дополнительный ассортимент, зато намерен изменить концепцию работы мастерской. Прекрасно! Для начала сделай генеральную уборку, выкинь весь хлам, очисть пространство, огляди внимательно интерьер. Может, пришла пора перекрасить стены, заменить светильники, добавить декоративные элементы?
Как раз во время расчистки завалов, тебе в голову придут интересные идеи. Обдумай их хорошенько. Затем сформулируй, как ты собираешься управлять предприятием, чтобы укрепить позиции на рынке и получать максимальную прибыль. Проанализируй каждый участок бизнеса и избавься от всего ненужного. Реорганизация должна коснуться всего: рабочего времени, квалификации сотрудников, оптимизации творческих и производственных процессов, закупок и хранения товара на складе, сервиса, продвижения и рекламы продукции, рационального использования каждого метра мастерской ит.п. Найди клиентов и предложи им то, что они хотят, даже если тебе продажа таких товаров и услуг не очень выгодна. Зато потом эти люди охотнее откликнутся на другие твои предложения. И, конечно, трать усилия на продвижение того, что принесет хорошую прибыль. Сделай образцы уникального оформления и пригласи своих клиентов на них полюбоваться. Вышел в народ — всем рассказывай о своей мастерской, раздавай визитки и купоны. Будь в движении!
Самый важный фактор, влияющий на рост продаж — цена. Стоимость товара включает в себя не только оптовые закупки, но и другие необходимые затраты, в том числе и твое время. Ты должен решить: сколько оно стоит и какой объем работы в новых проектах ты оставляешь за собой.
Даже если у тебя есть навыки в искусстве обрамления, рекламе и маркетинге, продажах и закупках и желание все делать самостоятельно — оставь эту затею! Надо решить: сколько и за какую именно работу придется раскошелиться, каких специалистов привлечь и что им поручить. Сколько обходиться твое время компании? Если сам будешь клеить обои, кто в этот момент станет двигать твой бизнес?
Мониторинг
Любой из трех предложенных планов развития требует времени, сил и финансов. А видимые результаты придут не сразу. Зато работать придется много. Ну как, сможешь вывести бизнес на новый уровень? Конечно, сможешь, только все тщательно спланируй. А перед тем как начать изменения сделай «Домашнее задание»:
1. Посмотри прайде в глаза. Как работает мастерская и как ты достиг сегодняшнего положения дел? Проанализируй ситуацию, прежде чем начнешь перестройку.
2. Проясни обстановку. Твоя ниша рынка — это, как правило, район, где находится мастерская и круг людей, которые выбрали тебя. Именно они определяют чем тебе торговать. Клиент купит только то, что ему нравится, все остальное будет пылиться на складе. Если ты — мудрый человек, то начнешь по максимуму удовлетворять интересы потребителей, тогда они снова и снова будут приходить к тебе, а ты им будешь продавать и продавать, к взаимному удовольствию!
Твои заказчики — это результат местоположения мастерской. Именно место определяет какая публика сюда придет — туристы, «белые воротнички», домохозяйки и т.д. Большинство покупателей в 40 минутной доступности от мастерской, самые постоянные — это твои соседи. Конечно, у каждого из нас есть клиенты, которые приезжают издалека или присылают заказы по почте, мы их очень любим и ценим, но «кассу» они при всем желании не сделают. Стабильный доход могут обеспечить только местные жители. Ты можешь быть фантастическим мастером, создавать уникальные творения, но для большинства клиентов гораздо важнее то, что до тебя легко и быстро добраться! Доходы мастерской также зависят от того, сколько жителей района способны совершать у тебя покупки. Например, в предела 40 минутной доступности проживает 5000 человек, и ты планируешь сделать годовой оборот в1.5 млн руб, при условии, что каждый из них оставит в кассе 3000 руб. Ты уверен, что так будет или это лишь твое желание? А может это вообще из области фантастики? Если в мастерскую придет меньше народа, то финансовая нагрузка на каждого клиента должна возрасти, чтобы обеспечить тебе запланированный доход. Наличие в районе фирмы-конкурента, также резко сокращает твои возможные заработки. Поэтому тщательно изучи ситуацию, оцени свои сильные и слабые стороны, будь реалистом и помни: маркетинг — главный инструмент успешного бизнеса.
3. Прежде чем даже задуматься над реорганизацией и расширением удостоверься, что реально контролируешь свой бизнес.
Попробуй найти еще более эффективные способы управления заказами, складскими запасами, поставщиками, персоналом, производственными и офисными делами.
Пока ты будешь заниматься расширением бизнеса, мастерская сможет функционировать без тебя? Может, перед тем как начнешь тратить деньги на новые проекты, стоит посетить курсы по менеджменту?
4. Нет движения по складу — считай, что зарыл деньги в землю. Вся продукция должна продаваться, и достаточно часто. В багетном бизнесе есть тенденция закупать про запас. Трудно устоять перед соблазном взять товар с хорошей скидкой, даже если он тебе не очень нужен. Только мало кто оценивает стоимость «замороженных» средств, потраченных на лишние материалы. Багетная мастерская — это предприятие розничной торговли. Товар должен оборачиваться 3-4 раза в год. Если остатков в товарах и материалах на 200 тыс руб. (600 тыс руб. в продажных ценах, при наценке 3), то объем продаж должен быть 1,8 млн руб. Нужно оборачивать свои складские запасы 3 раза за год. Если этого не происходит, значит, твои затраты на товар становятся долгосрочными инвестициями, а любые вложения должны приносить доход. И даже когда залежалые картины, постеры и рамы продадутся, их маржа может не покрыть расходов.
Поспешность и непродуманность в закупках — нередко является фатальной ошибкой для бизнеса. Анализируй свой ассортимент, изучай спрос, держи на складе только тот товар (материалы), который однозначно сможешь продать. Дорогой или модный багет — только ЧОПом! ЧОП- Сервис — лучшее, что могли придумать поставщики для экономии твоих денег!
5. Используешь ли ты в полной мере таланты и способности сотрудников? Это вовсе не означает, что все они должны сломя голову носиться по мастерской и хвататься за несколько дел одновременно. Ставь перед каждым четкие задачи и создай условия для успешной работы. Если считаешь, что лучше тебя все равно никто не сделает — уволь всех и трудись самостоятельно.
6. Подумай, сколько стоит время, которое ты тратишь на заказ стекла, багета, паспарту и т.д. Организуй эту работу иначе, найди поставщиков, сотрудничество с которыми будет эффективнее. А потом поручи это дело кому-нибудь из своих подчиненных.
Любые изменения должны проходить плавно и последовательно. Сначала реши для себя что же ты хочешь, а потом начинай движение.
Вконтакте
Производить рамы может любой предприниматель, так как этот вид деятельности не требует лицензии.
Время производства одной рамы в среднем 40 минут. Это очень востребованный и перспективный бизнес. Например, в Санкт-Петербурге спрос на багеты и рамки растёт каждый год на 10-15%.
Многие бизнесмены говорят о том, что рынок багетных мастерских довольно-таки свободен.
Справка:
«В Европе, как правило, багетные мастерские - это бизнес семейный. В каждом микрорайоне есть одна маленькая мастерская. Обычно заказы принимает жена хозяина багетной мастерской, он же сам работает за станком, изготовляет рамы».
Но вернёмся в Россию. Например, в уже упомянутом Петербурге изготовлением рамок занимаются, всё-таки, отдельные предприниматели, а не семьи. Однако учредитель может либо сам заниматься производством, либо просто следить за работой.
В последнее время этот бизнес стал развиваться всё больше. Средний оборот багетных мастерских составляет от $2 до $5 тыс.
Благодаря доступным ценам на фотоаппараты, увеличивается интерес к багетным мастерским. Около 50% заказов – это оформление фотографий.
Итак, какие этапы нужно пройти, если вы решили заняться именно этим бизнесом?
Багетная мастерская: Выбираем помещение
Обычно багетные мастерские расположены в подвалах или пристройках.
Особенного ремонта, как правило, багетная мастерская не требует.
Производство рам – процесс шумный, поэтому многие предприниматели предпочитают располагаться подальше от жилых или используемых помещений. Хотя можно сделать и звукоизоляцию.
В большинстве случаев мастерские имеют несколько точек, где принимают заказы. Было бы оптимально, если мастерская и пункт приёма будут находиться в одном месте. Так можно быстро выполнять заказ, иногда даже на глазах у заказчика.
Багетная мастерская: Оборудование
Затраты на оборудование составят минимум $6 тыс.
Для изготовления рамок понадобиться гильотина – машина, которая режет багетные профили нужного размера под нужным углом, также один сшивной станок, скрепляющий части рам между собой, и степлеры, закрепляющие картину в раме.
Кстати, гильотина – бесшумный станок, поэтому ваша мастерская может находиться и в жилом доме. Однако с помощью гильотины не изготовишь фигурные, лепные рамы. Поэтому, когда багетные мастерские расширяются, то они покупают специальные пилы. Стоимость одной пилы
от $3 до $12 тыс.
Но главная проблема этого бизнеса заключается в следующем: В России оборудование для багетной мастерской не производится.
Самые лучшие пилы и гильотины производятся в Италии, Франции, США крупными промышленными предприятиями,
изготавливающими деревообрабатывающие станки.
Багетная мастерская: Подбираем персонал
Для того чтобы можно было назвать себя багетным мастером, потребуется не менее 2 лет работы на этом производстве.
Производством рам могут заниматься выпускники по специальности плотник, столяр-краснодеревщик и реставратор.
Обычно в штате багетной мастерской состоит 5-6 человек: 1-2 мастера с помощниками, приемщик и бухгалтер.
На начальном этапе в мастерских работают 3 человека: владелец предприятия и мастера в одном лице, приемщик заказов и бухгалтер.
Средняя зарплата багетного мастера варьируется от 6 до 15
тыс. рублей.
Последнее время большое внимание уделяется также должности оформителя-консультанта. Это человек, имеющий художественное образование. Он помогает клиентам выбрать цвет, вид и форму рамы.
Багетная мастерская: Сырье
Сырье для рамок - багетный профиль никогда не используется на 100%.
Стандартный багетный профиль - 3 метра. В процессе работы всегда есть остаток. При покупке сырья это нужно учитывать.
В мире существует не более 4 тыс. предприятий, которые
производят багетный профиль.
На ежегодной весенней выставке в Болонье (единственной в мире) происходит знакомство с производителями багета и их продукцией.
Закупается сырьё обычно в Москве или же в петербургских багетных мастерских, которые сами привозят сырье из Италии и Испании.
Кстати, в России, всё-таки предпринимались попытки наладить выпуск багетного профиля, но так это ничем и не закончилось.
По материалам статьи Галины Асташенковой для газеты